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内容导航：1、支付宝服务商还有前景吗：敞开大门的支付宝，是商家的新掘金地吗？2、支付宝服务商还有前景吗，什么是支付宝口碑服务商1、支付宝服务商还有前景吗：敞开大门的支付宝，是商家的新掘金地吗？
值得重点关注的是，在大会上，支付宝向服务商、商家、行业传达了自身要以产品为核心，推出4大产品升级，持续展示优化自身开放生态的决心。
同时，会上同步公开了两大助力计划，宣布投入100亿资金资源，全力支持商家和服务商。
支付宝生态产品总经理陈先达
支付宝生态产品总经理陈先达表示：“伴随这些产品开放，商家只要有小程序，生意就能很方便地延伸到支付宝App首页”。可以说是“敞开了大门”。
整体来看，支付宝依旧保持着生态开放的诚意，从产品能力与激励计划两个方面，为商家与服务商持续搭建具有商业价值的经营阵地。
其中，究竟为商家带来了哪些利好？
01
舞台和扶持
一下子全给
成功学之父戴尔·卡耐基说，不为明天做准备的人，永远不会有未来。
支付宝在本次大会上，首先展示的其开放生态核心逻辑C-CARE模型。
定义上来说，C-CARE模型是商家在支付宝上做精细化用户运营的整体方案。
以用户价值为中心（C），从扩大用户规模（C）、促进用户活跃（A）、激发用户潜在价值（R）和提升经营效率（E）4个维度入手，帮助商家解决获客、转化、复购到用户沉淀的问题，支持商家数字化的可持续发展。
基于C-CARE模型，支付宝今年发布了一系列利好商家的产品能力升级和相关激励政策。
其中对于商家经营利好最深的，或许是其在全域范围内，构筑了从引流获客到用户沉淀再到复访召回的完整经营链路。
具体到实际动作，利好集中体现在了产品升级和激励政策上。
4大产品升级：小程序、生活号、商家券、公域推广体系
小程序产品的升级，支付宝分别优化了搜索、我的小程序、消息功能，不仅让用户通过可搜索直达商家的小程序、专区，亦能一键收藏到首页可见的“我的小程序”功能栏。
同时，商家还能向用户推送订单消息、订阅消息和支付消息，并通过首页“消息”提醒高效触达用户。
如此一来，支付宝提供的小程序产品能力，就可直接帮助商家提升触达率、转化率、留存率以及二次转化效果。
生活号升级后，增添了短视频、直播模式，且生活号和支付宝小程序实现了链路打通，让商家有了更多的流量入口，和小程序共同为商家构筑了私域运营阵地。
随着支付宝开放商家券，商家不仅可以将自身营销后台与支付宝打通，以及其他平台打通，同时开放消费券频道，从而提升商家的公域流量注入，做到营销、经营上的双方位降本增效。
公域推广体系的升级，以公域辅助私域是支付宝一直以来的差异化特色。这次会上支付宝也宣布了「日常推广」功能开放，中小商家也能有机会获得首页推荐、搜索推荐位、支付成功页等公域阵地的免费流量曝光。
2大助力计划：公域流量激励政策，助力商家成长
支付宝公开了两大助力计划，宣布投入100亿资金资源，全力支持商家和服务商。
其中，支付宝小程序商家以及部分餐饮、快消、自营品牌商家，可以通过“繁星计划2.0”和“罗码计划”，用自运营兑换激励点数，获取支付宝更多公域流量推广。
繁星计划2.0是支付宝为小程序商家开放超百亿公域流量的激励机制。商家通过小程序完成推广之后，便可获得App首页的推荐卡片、支付成功页、搜素推荐的C位曝光。
罗码计划是支付宝面向一些快消、餐饮等行业品牌商家的政策扶持，行业品牌商家只要引导用户使用扫码访问、使用，便可获得激励点数，以换取一定额度的公域流量投放。
02
开放的门后
是一片新的商业掘金地
当下流量红利逐渐见顶，蒙眼狂奔就能获得增长的时代渐渐消逝已成既定事实。
同时由于市场侧愈加注重多元化、个性化的需求，这些倒逼商家从被动和粗放式
的用户运营，走向精细化的用户运营，更多地通过数字化的手段去获取新用户、做好留存和复访，深入挖掘用户价值。
那么如何做大线上线下用户规模？怎么激活私域老客户？
这点支付宝发布的商家数字化自运营模型C-CARE可以说给出了一个答案。而在这套模型里，支付宝作为平台的角色，就是通过公私域联动的流量开放模式、契合商家各类运营目标的产品和激励政策，成为商家进入数字化深水区的助力。
在「ToB行业头条」看来，支付宝的生态开放前景如何尚有待观察，但的确为商家经营提供了一种思路，一个解决痛点的可能性。
同时，伴随着支付宝这种越来越开放的将10亿用户级的舞台和真金白银的扶持力度，对于每一个商家、服务商来说，至少是值得去尝试的蓝海平台。
2、支付宝服务商还有前景吗，什么是支付宝口碑服务商
在移动支付领域，服务商这个概念是支付宝推广“口碑”平台过程中逐渐走进人们视野的。支付宝口碑平台的重点，是联合线下商家，发展本地的生活、服务，而支付宝想要推广“口碑”平台，就需要大量的城市口碑服务商。
而支付宝服务商，是指支付宝认证的，具有技术开发能力的第三方开发者，支付宝服务商可以为普通商户提供支付宝技术开发、营销方案。一般也称为支付宝“ISV”。因此二者最大的区别也显示出来。支付宝服务商具备一定技术开放能力，能为商家提供更丰富的线下支付和营销工具。
进一步具体说一下，支付宝服务商和口碑服务商的区别，主要体现在以下六个方面：
一、技术能力
支付宝服务商：有技术研发能力对支付宝支付接口进行进一步开发、拓展、升级，研发新功能，使支付场景更加多样化，支付方式更便捷，更能满足市场需求。
城市口碑服务商：主要以地推销售人才为主，一般没有技术能力对“口碑”功能进行开发、拓展，从某种角度看，就是支付宝在所在城市的业务员团队，主要还是跟着支付宝“口碑”官方指定的方向走。
二、运营范围
支付宝服务商：由于开发自主，支付宝服务商几乎拥有全行业开放的权限，而且没有地区限制。能为商家提供甚至是一些定制开发类的应用，商家的需求更有针对性。因此如今做移动支付的基本都是支付宝服务商，而不是支付宝口碑服务商。
城市口碑服务商：由于“口碑”的局限，至今只开放了少量行业，如餐饮，娱乐等行业的开发权限，而且有地区、城市的范围限制。对于想要从事移动支付的人来说，无疑是巨大限制。
三、支付方式
支付宝服务商：拥有开发能力，可以实现聚合支付，提升商户、消费者的试用体验。简单来说，如果你是支付宝服务商，你也可以成为微信支付服务商，你提供的支付系统，不仅支持支付宝支付，也支持微信支付、银行卡支付等。支付方式更全面，也更迎合消费者。同时支付宝服务商提供手机收款APP、电脑收银软件、收银系统对接、智能营销POS机、扫码枪等多种类型的产品，可降低商户接入成本。
城市口碑服务商：只能支持通过口碑APP使用，只支持支付宝支付方式，单一、局限。
四、市场竞争
支付宝服务商：由于服务商的产品更贴近市场，市场广大、适用场景多，竞争相对来说较小。
城市口碑服务商：面临同城、同行竞争，压力较大。
五、盈利模式
支付宝服务商：成为支付宝服务商主要有六个盈利方向：支付宝（微信）返佣、硬件(销售、维护)、软件(开发、销售、维护)、营销工具、融资、代理，盈利模式多，盈利方式明显更丰富。
城市口碑服务商：拓展商户，签约入驻费，盈利模式单一。
支付宝服务商和口碑服务商之间还是有很多不同的，从上面看，支付宝服务商因为具有一定的技术开发能力，所以产品更适应市场的竞争，产品和服务也更贴合线下商户、消费者的需要，而且没有区域限制。因此，支付宝服务商在市场拓展的过程中往往更顺利。
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