神州数码在一个大胆的年份卖出了数百万台长城电脑。老渠道没有余波。作者：陈勇军：我只是来看看他们下一步要对我们做什么。"7月1日下午3点，在长城电脑与神州数码PC业务签署战略合作的新闻发布会上，长城电脑的一位代理商混在悄悄告诉记者。然而，一个半小时的新闻发布会最终让前来偷听带着一丝希望！因为自始至终，无论是长城的知望、明路、孙志成，还是神州数码的郭为，包括现场发言的每一个人，他们都没有关于神州数码进入长城电脑渠道后如何应对和处理原长城电脑渠道的问题，t说一句！与这个代理商离希望越来越远的局面不同，神州数码CEO兼总裁郭为的梦想越来越近。It 回避现实，否认数字中国仍然是一个禁忌的许可。事实上，它长城电脑代理商是谁？偷偷溜进来偷听失望的人包括现场数十家新闻媒体的记者。在神州数码美国收购长城电脑已经被热议了一个多星期，所有关注这一事件的人都希望长城电脑和神州数码能对这个敏感的问题神州数码有多大的权威性？"哪怕是断然否认！但是，最后大家得到的还是一个模棱两可的答案，不是答案。长城集团总裁、长城电脑深圳有限公司董事长明路在会上这样描述双方的微妙关系：神州数码和长城电脑的合作不是OEM 还是销售从简单的意义上来说，而是一种全新的产业模式，以实现最终目标而且相辅相成他们在各自的供应链中具有超强的竞争力。"明路没有回答记者关于神州数码是否参与产品体系、价格体系、市场体系等运营决策的问题。除了作为独家总代理的经销权。尽管如此，长城电脑和神州数码仍然没有完全回避了这个焦点问题。在双方共同认可的新闻稿中，有这样一段搞笑的话：这就决定了双方的合作可以仅仅被定义为买卖关系，而是以市场需求为核心，在保证整体运营低成本、快节奏的基础上，制造和出口最能满足市场和客户需求的产品。"它这不是简单的买卖关系，当然，它代理人和委托人之间不是简单的关系。至于是什么关系，我恐怕只能在长城电脑和神州数码的这个那个协议的条款里，以及双方的默契和约定里才能找到。作为双方出席签约仪式的最高官员，明路是第一个上台发言的人，长城电脑也通过他表达了与神州数码合作的意愿。此前有报道指出，明路一直反对是否与神州数码合作以及合作的深度，因此他与知望意见相左。一些分析人士指出，长城电脑是希望消除王与鲁的恩怨。然而，在这种情况下生米和熟饭，很明显，明路最明智的选择是顺水推舟。谈年销售额百万4倍行业增长。虽然自始至终，几乎所有人都认为长城电脑在这次合作中吃亏，但在王的头脑，显然有一个利益的平衡。这一杆秤，不仅要掂量神州数码的分量，还要掂量长城电脑未来三年的营收。在双方未知的协议中，付出太多的长城电脑对神州数码有一个最基本也是最实际的要求，就是神州数码必须保证长城品牌PC真的是热在市场上！这火不是一个虚火。长城电脑提出了具体数字化要求
根据双方约定的条款，神州数码必须在未来三年内达到长城电脑年销量100万台，成为具有规模和独特竞争优势的国内主要厂商！成为一名主要制造商都很模糊。现在，闻长城电脑的人仍然被认为是主要制造商？我相信更多的答案还是是的，虽然当我说是的。然而，100万台PC的年销量对于已经积重难返的长城电脑来说意味着什么？会不会变成一个不可能完成的任务又来了？据长城电脑美国自己的数据，长城电脑2002年的PC销量约为21.2万台。所以，三年后要达到100万台的年销量，需要达到近70%的年增长率！根据IDC 的报告数据显示，未来三年，国内PC市场的平均增长率为17%。也就是说，在国内电脑市场已经不再有任何竞争优势的长城电脑，未来三年实际上将以4倍于行业平均发展速度的速度增长！这可能吗？或者说，在联想、方正、清华同方依然强势不可动摇的背景下，长城电脑或者神州数码为什么能达到这样的速度？仅凭热血和理想？郭为逐渐逼近挑战联想的梦想。相比长城集团董事长知望的复杂心情，后来者郭为此时此刻更有激情！经过三年的消沉，郭为终于找到了与杨一较高下的机会！虽然一父所生的联想已经在国内占据了PC大佬的位置五六年，并且远远拉大了与第二名甚至后来者的差距，在郭为在美国人看来，这并不构成障碍，神州数码仍然有很多机会。"国内PC市场尚未形成寡头垄断，远未达到成熟市场竞争的程度。"根据夸下海口神州数码的，三年后年销量达到100万台。那么三年后，神州数码控制的长城电脑届时将占据国内PC市场5%的份额(据IDC 预计2006年中国PC市场的总销量将达到1968.5万台。虽然和目前联想、方正的市场份额相比还有很大差距，但大概足以保证进入国内前10。然而，郭为的如意算盘不仅是这些。郭为的设想，做长城电脑的代理，既可以顺水推舟进入PC领域，也间接成全了郭为他的梦想是成为一台个人电脑。而且，有了这样的PC s全国独家通用身份，神州数码可以快速扩大销量，从而在企业规模上与联想硬拼！一位业内专家算了一笔账。如果达到神州数码的愿景，那么三年后，长城电脑将为神州数码的上市公司业绩贡献60-80亿元，这将直接为神州数码的业绩提供至关重要的支撑公司年报突破200亿元大关！然而，在代理品牌PC失利的阴影之后，郭为心里显然没有必胜的把握：做国内品牌的代理和做国外品牌的代理有很大的不同，肯定会面临很多困难和挑战。"神州数码通用信息产品事业部总经理何荣在发布会上说了一句经典的话：不是每个PC厂商都有未来，也不是每个PC厂商都能找到正确的方向。"那么，神州数码驱动的长城电脑有前途吗？在困难和失败中几乎倾家荡产的长城电脑这次找到了自己的正确方向吗？(转自搜狐IT)更多资讯http://www.mo-mode.com/articles/33/
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