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内容导航：1、近视眼镜的利润：一副眼镜动辄上千，眼镜暴利迷局该怎么破？2、近视眼镜的利润，眼镜店利润是不是很暴利1、近视眼镜的利润：一副眼镜动辄上千，眼镜暴利迷局该怎么破？
暑假来临，又到了学生配眼镜的高峰期，不过近年来，动辄数千元的配眼镜花销，让家长们把近视和牙齿正畸、打生长激素等，一同列入养娃“败家三件套”。
能列入“败家”行列，可见配眼镜的花费，让家长们“肉疼”。“20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖给你是讲行情”，这个市场流行的吐槽，又道出了让家长们“肉疼”的原因。这个吐槽，还真不夸张。以从事眼镜零售的连锁龙头企业博士眼镜为例，曾披露过2016年的价格数据，当时镜架的采购单价为89.06元，而同期的销售价格达506.88元；每片镜片的采购单价仅28.82元，同期售价则是281.75元，售价是成本的近10倍。而其毛利率，更是惊人。在2019年，博士眼镜的分产品毛利率中，镜架的毛利率74.44%，镜片毛利率84.4%。这是个啥概念？毛利率在75%以上，就可以称为奢侈品了。
大象新闻记者王晓娜摄
一副小小的眼镜，利润率堪比奢侈品。但眼镜从业人士却在叫屈，说眼镜暴利是个“伪命题”，因为眼镜批发行业内净利润普遍维持在8%左右，眼镜零售店净利润不到10%。
明明那么贵，却说不怎么赚钱，眼镜行业怎么会有这么“不可思议”的现状？
实际上，眼镜价位高，主要因为眼镜零售端具有区域性、分散性经营特性，行业集中度不高，这直接导致了镜片行业运作不规范，行业竞争激烈但竞争水平低且无序，所以把价格竞争当做了主要的竞争手段。
大象新闻记者王晓娜摄
眼镜利润没有想象的那么高，则是因为眼镜店的营销及销售费用、房租成本、人工成本等费用太高了。还是以博士眼镜为例，2018年~2020年，其销售费用加上10%左右的管理费用，就占到了其营业收入的六成左右。这其中，房租成本和人工成本，又会占到眼镜店销售费用的80%以上。
针对上述问题，不难发现，想让眼镜价格降下来，缩短产业链条固然很关键，但最要紧的，还是要对标国际市场，尽快补全缺失的技术指标和行业标准，通过制定、细化和更新市场监管法规或政策，加强对眼镜产品质量、市场秩序的监管和整肃，让技术不规范、质量太低劣的店铺早日出局。同时，眼镜店也要改变传统的营销策略，从惯常的地推或向电商努力转变局面中，开拓出新的营销方式与营销渠道，有效利用短视频等新兴营销方式，降低其销售成本。
2、近视眼镜的利润，眼镜店利润是不是很暴利
在此之前。电视手机的普及率并不那么高。那时的孩子们。每天的乐趣就是跟小伙伴们玩一些捉迷藏的游戏。而且现在科技发展起来了。现在家里基本没有一个家庭有一台电视。电脑。每个家庭成员基本都有一部手机。在手机中还有许多新颖有趣的游戏。让孩子们沉溺其中。长久以来。眼睛由于过度疲劳等原因。出现了近视的情况。如今在学校。班上80%的学生都是近视眼。尤其到了高中。一整个年级不近视的学生可能不超过10%。现在。孩子们的近视率真的越来越高了！
为帮助孩子矫正视力。不让近视影响日常生活。不少父母都会给孩子配眼镜。伴随着眼镜市场需求的不断增长。眼镜店的数量也越来越大。大家都能看到很多眼镜店。不过。大多数情况下。似乎眼镜店里没有那么多顾客。但他们为什么不关门呢?实际上。这其中有以下几个原因。就让小编来给大家介绍一下吧！
1.利润来源
玻璃商店的利润来源。必然来自销售玻璃。玻璃被分成框架和镜片。其中利润最高的是框架。一般而言。眼镜店里。镜框的售价要比进货价高好几倍。甚至几十倍。此外。镜头虽然不像镜框那么赚钱。但一般也会比原价高出好几倍。而且一般都是父母陪着孩子去眼镜店配镜。爱子爱女的。他们会选择比较贵一点的眼镜。因此眼镜店的一单实际上就是可以赚大钱的。即使是小客户也不会造成营业亏损。
2.主要利润来源：
网络上很多人说国产眼镜片其实是5块钱一片。当然这个价格还是太夸张了。通常是20块左右。售价在200-700之间这一区间。而且进口镜头要贵很多。有的进口镜头价格是国产镜头的三倍多。而且在出售时。他们也会选择将价格翻两番。
做生意的眼镜店赚的钱确实比较多。基本上一年就可以赚两百万。但在整个市场中。只有二十分之一的老板才能做到。大多数眼镜店都呈现出半死状态。由于近视眼人口虽然很多。但许多儿童仍然选择不配镜。导致眼镜店只能暴利经营。否则就要倒闭。
3.费用支出。
开设眼镜店所需支出的费用。包括进货费用。店铺装修。店铺租金。员工工资等。实际上。在经营一家眼镜店的过程中。进货是成本最低的部分。大部分的钱还是花在店内装修和店外租金上。但通过镜框和镜片的疯狂经营。这些是可以弥补的。尽管近几年商店租金不断上涨。也有不少眼镜店倒闭。但服务质量好。顾客不断增多的眼镜店。仍能幸存下来。
眼镜商店真的是个暴利行业。一般都可以比较好的经营下去。这些“潜规则”实在是没人知道啊！
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