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假如现在有 200 万预算采购一项软件服务,在你面前有两个供应商:

A 供应商:报价 100 万,功能满足业务方需求 90%,但是只卖标品没有本地服务和驻场开发,可以保证的是,如果遇到问题或者合理的需求可以随着软件版本不断更新修复;

B 供应商:报价 180 万,功能满足业务方需求 60%,但是可以保证 10 个人进场开发 3 个月,受你们监督,之后免费维保 2 年,再往后维护需要按人和天收费。

你猜咱们中国的甲方会选哪个供应商?没错,B 供应商。我想中国的 IT 从业者应该都有一个共同感受就是:标品客单价一定低,想要客单价高一定要定制化。所以在中国 IT 公司通常就有 3 条路:

1、坚持卖标品:因为客单价低就得走量,如果市场和运营做不好,量上不去,抱歉,死路一条;

2、坚持卖服务:其实就是卖人力,这是外包公司的路数,客单价虽然高了,但是定制化工作非常多,成本控制好就可以挣钱,非常考验项目管理能力

3、卖标品+卖服务:有自己的标准产品,在标准产品上做少量定开,需要平衡好标品研发和项目交付成本,可谓是走钢丝线,稍有不慎就进入 1 和 2 的路数。

总的来说,我们的各行各业都没有形成标准,加上甲方没有版权意识和标准意识且享受私有服务,只看到交付成本没看到研发成本,不愿意为标品付费。在这种条件下,IT 供应商的利润空间就会很薄,最终变成卖人力,自然也就不会有多余的钱去做创新。也正是因此,中国 IT 的创新少得可怜,目前还停留在应用层和甲方纠缠的阶段。

【开封市一项目获2350万元中央预算内资金支持】日前,国家发展改革委下达2022年重点流域水环境综合治理项目中央预算内投资计划,开封市龙亭区柳干渠水环境综合治理工程获2350万元中央预算内资金支持。据悉,该项目计划总投资6879万元,计划于2022年12月竣工。详情:开封市一项目获2350万元中央预算内资金支持

【中央财政提前下达多项2023年预算资金】2115亿元、1510.7亿元、1485亿元、941亿元……近日,中央财政提前下达了多项2023年预算资金。网页链接

【发改委下达24亿元污染治理和节能减碳专项2022年第二批中央预算内投资】近日,国家发展改革委下达污染治理和节能减碳专项(节能减碳方向)2022年第二批中央预算内投资24亿元,支持各地重点领域和行业节能减碳改造、低碳零碳负碳、节能低碳技术创新示范、资源再生减碳等项目建设。详情:发改委下达24亿元污染治理和节能减碳专项2022年第二批中央预算内投资

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【7092万元!濮阳6个项目获中央预算内投资】#濮阳头条#4月15日,记者自濮阳市发展改革委获悉,近日,省转发下达2022年积极应对人口老龄化工程和托育建设中央预算内投资计划,濮阳市共有6个项目名列其中,总投资10213万元,获得中央预算内投资7092万元。

这6个项目包括:台前县失能老人养护院、范县城南老年人养护中心、华龙区养老服务中心、华龙区安厦社区养老服务中心、华龙区干城社区康复养老综合服务中心、濮阳县妇幼保健院普惠托育改建项目。详情:7092万元!濮阳6个项目获中央预算内投资

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