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二、市场分析
现在的市场竞争早已处于同质化竞争阶段，这说明市场已进入品牌整合时代，谁先确立差异化竞争策略，谁就率先占据市场领先地位。目前大多数企业忙于质量第一、价格拼杀、广告宣传等简单的营销活动。其实这些简单的营销活动并不能为顾客带来多少价值，只有当顾客的求得到满足时，价值才会产生。需求的变化决定市场的变化，市场的变化决定营销策略的变化，营销要摆脱过去的价格大战，为顾客带来新的价值才是王道。
在当今的市场营销中个性化消费已然成为一种趋势特别是80后，90后出生的人这一趋势更加明显而QQ营销这一营销方法所使用的1对1营销模式恰巧可以满足消费者的这一需要可以说QQ营销是借助网络即时通讯工具所实现的1对1营销，为顾客创造了价值。
三、市场营销方法手段
1、完善QQ资料
当QQ好友想了解你时先会看你的QQ资料，所以完善好QQ资料十分重要。完善QQ资料，让其他QQ用户可以识别你QQ的用途。包括修改头像为品牌标志，QQ昵称可以改成：某某品牌QQ形象大使，个性签名可作为品牌信息、产品发布、企业信息的载体，个人主页可改为品牌网站，个人说明可以改为品牌介绍等等。(在企业网站上需要公布推广QQ的信息，以备顾客查证，也可防范欺诈行为，保护品牌形象。)
2、用心布置QQ空间。
当用户接受你了，想要进一步了解本品牌时，在QQ空间看到品牌介绍，产品介绍是一件很贴心的事情。使用日志形式发布企业、产品详细信息：使用相册展示企业状况、提升品牌形象展示介绍产品；任意一条留言与顾客做好沟通，做好形象大使。用心使用QQ空间可以巩固住顾客群，是一块不能丢掉的营销阵地。
3、建立顾客QQ群。
建立顾客群，需要对顾客精心筛选，选对本品牌忠诚度较高，比较擅长购物，常为他人提供购物建议的顾客。需要常在群里发布信息，与群成员交流。服务做到顾客满意，顾客会免费为你宣传。把QQ群作为了解市场、信息收集的平台服务于品牌的营销活动。
4、QQ群邮件的利用。
定期发送品信息、促销信息并附上网页链接，让群成员第一时间知道。
制作特有的QQ表情使用图片处理技术，制作出属于本品牌的QQ专属表情，图片加入企业、品牌、产品信息。成员在其他地方应用也会起到一定的推广作用。
四、优势分析
QQ营销与传统营销相比在一些方面有着明显的优势：
1、传统营销的每一个环节都需要建立一个平台，从而在人力成本，固定资产投入，销售费用的投入等方面造成大的费月，而QQ营销则可以将多个平台整合在一起，从而节约企业的营销费用。
2、 QQ营销无地域限制，不论客户在哪里，QQ营销都可以胜任，而传统营销不会在什么地方都建设终端，特别是中小企业更不可能。
3、 传统营销的互动性较差，而QQ营销的互动性很强，最重要的是QQ因为是及时通讯工具，因此QQ营销可以主动出击，企业可以随了解到顾客的需求信息，进而建设顾客需求数据库，为公司的营决策提供科学的依据通过QQ营销获得的数据信息更真实可靠。
4、QQ营销搞营销活动的效率很快，QQ营销的效率表既在营销活动的各个方面，例如：企业要搞促销活动，QQ营销可以在促销活动的第一时可以将活动信息通知给目标客户。
5、QQ营销可以更方便顾客，顾客在售前、售中、售后的服务均可足不出户，为顾客提供7*24的服务。
6、 QQ营销可以提高客户的忠诚度，在面对企业突发事件时，可以起到积极有效的作用。QQ营销提高客户的忠诚度主要是因为和客户直接保持的良好的互动关系以及为客户提供1对1的营销服务。在面对企业突发事件时，QQ就可以起到巨无霸媒体的作用。
7、 QQ营销可以为客户提供量身定做的服务，传统营销在第一时间并不能满足顾客量身定做的要求，而QQ营销则可以通过网络让客户自由搭配，自由选择自己所喜欢的产品。
五、劣势业存在
Q普遍应用，用QQ进行诈骗行为很多，QQ用户不相信QQ上散布的信息，官方QQ与顾客建立信任艰难。
黑客技术使品牌官方QQ安全受到威胁，官方QQ一旦被盗，对顾客、对企业损失无法估量，苦心经营的顾客群体丢失，或是更严重的后果。
2、qq营销模式和策略，你不知道的QQ营销暴力玩法
在QQ群加好友可能绝大多数人都干过，可能你也用软件批量提取群成员批量加过。但是，下面木木要说的几个借用QQ群的暴力QQ营销玩法你可能就没见过。
1、利用QQ克隆大量加单向好友
准备10个小号加入相关的QQ群加好友，每个号如果不出意外，一天加30个没多大问题。这样一天下来你就有300个目标客户，加上几天，把群里的好友全部加完以后，你的一个号差不多就有200-300个好友，然后继续加别的群去加，把好友加到500个上限，等10个号全部加到500个，这时候就大概有5000个好友，然后去开通会员，开一天的。
淘宝有卖，一块钱，然后把这10个号的好友压缩到5个号上面，这时候一个号差不多就有700-800个好友，然后把这5个号克隆到一个大号上，当克隆完一个号记得把这些好友给删除掉，成为单项好友，接着继续克隆另一个号，克隆一批删一批，一个号一个月可以克隆5次。
这样算一下，你的大号的单向好友就可以达到3000-5000个的样子，双向好友有500-700个，这时候，就可以停止克隆了，就开始发说说，写日志，进行后续营销了。
当然，这个方法为了不达到加好友上限把好友都变成单向好友了，如果你的高级QQ够多会员级别够高，那也就不必删除了。
2、营销QQ批量导入，群发消息
至于什么是营销QQ，如果不懂可以百度一下，我只能告诉你营销QQ是收费的，可以大量导入好友，一般的号好友上线是10万，这也相当于是10W个IP，高级号的上线据我所知现在是25W，不知道有没有升级到更多，最重要的是营销QQ有一个群发消息功能，选择要发送的好友，输入要发送的文字，300字以内。
原理也是一样，在各个QQ群加好友，然后导入营销QQ，或者直接用群成员导出工具导出，然后再导入营销QQ，10万上限是什么概念？
接下来要做的除了可以利用群发消息功能推广之外，也可以循序渐渐的将这些好友转移到微信公众平台或QQ空间，而这其中就是一个用户筛选的过程。
3、QQ群简单粗暴推广
这是一个朋友的案例，他们申请了60个QQ，分配3个人每人负责20个QQ，每个QQ每天加20个用户群体聚集的QQ群，刚好达到上限，这样每人每天加400个QQ群，3人每天就加了1200个QQ群。
在加群的时候他们只选择100人以上的，少于100人的不加，避免浪费空挡，那么计算一下他们一天获得了多少的好友：60个QQ * 每个QQ加20个群* 每个群至少60人=72000人。
进群后做什么？发广告，但是他们不是直接上来就发广告，也不是和你玩什么情怀，而是先做几步准备工作：更改自己的QQ签名、上传群共享资料、上传群共享图片、群论坛和群空间放广告、发群邮件........所有的做完后，最后才是发布广告信息。
有没有效？肯定的！不过我看了一下他们有专门的广告用语，非常吸引人，图片也是精心制作，这是第一点；第二点是他们链接指向的页面是专门制作的单页，确实很有看点很有料，有很好的内容基础，也难怪效果不错。
补充几个QQ营销中的小细节：
1、小号拉人进群之后，不能马上把小号踢出群，否则这个小号邀请其好友的邀请信息会，在此小号被踢出该群之后就收不到了。
2、加批量加好友时，同一IP下发出相同的加好友验证语过多，会被限制，即使是使用不同的QQ批量向不同的好友发出相同的申请加为好友的验证语，那之后此条验证语再次出现时被屏蔽的可能性大增。所以每条验证语尽量都不要相同，验证语里加上一个变量比较好一些。
3、充会员之后加满好友，会员消失后，好友不会消失：众所周知普通QQ号的好友上限是500人，QQ会员的好友上限是1000人，VIP7级的好友上限可以达到2000人。如果会员到期之后不续费，好友人数不会随之下降回500人。
4、充值超级QQ后可以多建4个500人群，超级QQ到期不续费，多建的这4个群也不会消失，这个和QQ会员的原理一样。
总而言之
就说到这，招不在多，有用就行。不过要注意的是，不管是什么方法，不管是什么招，不管有多么暴力，那都只是完成了加好友的第一步，上面的方法都是需要建立在有内容有料的基础上，没有内容做载体，这些人你是留不住的。
有人可能会说这样的方法没有情怀，可能体验不好，没有效果，不可否认，肯定有负面的地方。但关键在于你选择的群体和你的内容载体，如果你是卖女装的，群发给我那肯定是拉黑，很明显你找错人，而如果你是做网络营销的，群发给我日赚1W，那对不起，还是拉黑，因为这内容我不感兴趣，但如果你发给我一个精品软文，我还是有兴趣看一看的。
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