大家好,小宜来为大家讲解下。家装业务员培训，家装业务培训内容）这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！
云快班APP互联网装修管家平台创始人-陈宗行
陈宗行
1980年出生于浙江金华，退役军人，
2004年开始从事建筑规划设计工作，
2007年开始从事建筑装饰设计工作，
2008年创办装修类企业，具有强大的意志力和大局观。
2021年创立云快班APP平台，全国首家透明化管家式装修平台，专注装修维修、清工人工、房屋维修翻新、同城设计建材引流共享服务。
云快班平台，让天下没有难做的装修，让装修透明化，真正做到装修行业产业互联网去中间化垂直服务，解决了装修行业用工信息差严重、装修不透明、效率低、成本高、从业人员没有归属港湾等痛点。
云快班平台是由上海云快装网络科技有限公司自主研发的APP平台，将市场上大量的装修管家（项目经理）、师傅、建材、设计进行整合入驻、好评管理，计算出远近距离、工种级别、信用等级等信息，为用户匹配推送最佳装修管家全程管理、清工人工、房屋维修翻新、同城设计建材引流共享服务。装修管家、师傅、设计、建材、也可在平台上发布接单引流，大大提升了装修效率、降低了装修成本。
平台优势：精准高效、垂直服务、专注细分。
盈利模式有：信息费收益、交易提点收益、直营直销收益、城市合伙人收益、资金流沉淀收益。
行业市场规模：据2020年统计全国装修总规模达：5.01万亿元，其中家装总规模2.61万亿元，家装人工总规模达1万亿元。在如此巨大赛道中至今还未差生行业巨头。
我们的发展规划：
2021年：公司成立运营。
2022年：平台研发完成上线覆盖上海市场。
2023年：招募全国城市合伙人，业务覆盖全国市场。
2024年：稳定全国市场，发展装修技能培训,直营团队达50万人以上。
2025年：稳定全国市场,进行筹备上市工作。
我们的目标：让装修不再复杂费钱，让装修人不再漂泊、稳定收入、有归属港湾，5年内做到百亿级以上上市独角兽装修类互联网平台企业。
你错了！你还真以为711只是一家便利店吗？别傻了！
几十平米的小店，毛利高达90%，人均利润120万，产生的利润居然比阿里巴巴还多！
更厉害的是，他只用一招，就让同行心甘情愿地来送人送钱送资源，帮他开店7万家！但是他的模式却很简单，看完你也能学得会！
首先，赋能B端加盟商。
711进入中国市场的时候，没有大量选址开店，反而招聘了一大批业务员每天游走在大街小巷中，看到便利店就进去问老板一天能挣多少钱。老板说1000元左右。紧接着，业务员又说：“那你可以来加盟我们，用我们的供应链和物流，同时总部会帮助老板进行选址、装修、管理、引流等全方位的赋能培训。我们保证你的日收入还在1000元，但超出部分的话，咱们五五分。”
老板们一听，都会觉得很划算，稳赚不亏，基本都会答应加盟。也因为这个骚操作，711将小商店的加盟转化率直接提高到了90%，全球疯狂开店7万家。
其次，整合上游供应链。
和传统的便利店不同，711没有选择自建供应体系，而是和许多的批发商合作，搭建了一个配送平台将门店和供应商连接。按照不同的地区和商品群划分，批发商把供应商的货物快速地送店铺。因为有着大规模的集采优势，所以上游货品的供应价格也会便宜很多。
就这样，7-11 没有自建的工厂和物流中心，但它却建立了一个产业平台，实现了多方连接。它既不赚中间的进销差价，也不赚通道费和广告费，只有免费的连接。最重要的是，他将所有的人、钱和资源都整合到了自己的平台上，这个平台最后就会变得很值钱。
这也是未来十年的黄金风口：S2B2C模式。就像马化腾所说的：C端已经接近尾声，未来就看谁能对B端服务！
那有的老板就要问了，我的公司也可以这么做吗？当然可以！各行各业都可以用！我们有个开母婴店的学员，11年时间开了9家店，后来由于大环境影响直接关掉了6家。听了陈平老师的建议后，用了S2B2C模式转型，从服务C端用户转到了赋能B端同行，短短3年就创造出了5000万的业绩。
那么具体怎么做呢？
第一步，找行业痛点、搭建社群
老板发现，同行们基本上都有着共性问题：产品不好卖、利润薄如刀、流量抓不到。为了解决这个问题，她开始拉着员工在附近的小区里面加粉丝，邀请目标用户入群。群内每晚还会有两位老师分享专业的育儿知识。
第二步，线上引流，线下复购
时间长了之后，用户就会对品牌产生信任，老板也会邀请群内用户来门店参加线下课程活动。慢慢地，门店和用户的关系越来越近，也会优先选择这家店来消费。随后，老板推出了店内的会员卡爆品：以最实惠的价格锁定了用户的长期消费。
第三步，老带新的流量裂变
用户成为会员后，老板又拿出了一个激励机制：老会员如果成功转介绍一个新会员，可以获得3%的返利。邀请的人越多赚的就越多。
第四步，跨界连接
会员流量池搭建后，这家店也就拥有了更多后端变现的可能。宝宝游泳、产后健身等，都可以实现多赛道的盈利。
第五步，赋能同行
当老板把这一套系统搭建起来后，她发现母婴店是重资产，她完全可以用这一套打法给同行赋能，线上引流线下变现，挣钱后双方按比例分成。因此，这家母婴店就彻底完成了转型，没有选择和同行在一个池子里继续内卷，而是变成了社群系统的运营商，用赋能来赚钱。不需要投入过多的成本，利润也要比之前高很多。
所以，根本没有不好的行业和产业，只有不好的思维，不好的认知，不好的老板！因此老板必须要打通商业思维和背后的逻辑。互联式营销，你要知道我们的焦点不是营销而是互联，你能连接多少人，你的生意就有多少人来帮你做大。
如果老板们还不知道怎么更好地落地，我强烈推荐大家来学习《互联式盈利思维》，里面包含了远超30多个行业的经典深度案例解析，17节在线强化课+5小时系统干货直播，还会附赠一套精装教材，帮助老板们快速打破思维牢笼，找到企业的黄金增长打法！
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互联式盈利思维
装修房屋时，最好找专业的装修公司，不要自己直接找工人装修。
作为一个还没有自己房子的北漂，我很期待有一天能拥有一个按照自己意愿装修的家。今天分享一个装修房屋涉及的法律知识。
[微风][微风][微风]问题描述：装修房屋的时候，施工队的外来务工人员从脚手架上摔了下来，住医院花了1万多块钱，怎么办？
[点亮平安灯][点亮平安灯][点亮平安灯]回答：如果我们在装修房屋的时候，找到专门的装修公司，并订立承揽合同。后续实际施工的过程中，万一出现问题描述的情况，你不用负责。应该由包工头、现场负责施工的项目经理、装修公司对工人承担连带赔偿责任。
如果你自己找工人上门干活，那你和工人之间形成短期、暂时性的劳务用工关系。那你就需要承担责任。
[太阳][太阳][太阳]根据《民法典》关于侵权责任的相关规定：个人之间形成劳务关系，提供劳务一方因劳务造成他人损害的，由接受劳务一方承担侵权责任。接受劳务一方承担侵权责任后，可以向有故意或者重大过失的提供劳务的一方追偿。提供劳务一方因劳务受到损害的，根据双方各自的过错承担相应的责任。
每个人都希望能欢欢喜喜的住进自己的房子，所以装修房子的时候一定要注意相关的流程，做好责任划分。外来务工人员希望能挣到钱，开开心心的回家过年，所以一定要注意操作流程。安全施工。
同时，施工方应对工人进行安全施工培训，避免各项安全措施流于形式，同时为工人购买人身伤亡意外保险，减少因意外造成的财产损失。
相信我公号粉丝有不少参加过展会的外贸老板。你们能想象到这样一种情景吗？
明知自己销售电子产品，却把展位设置在厨房用品特装馆。
公司全职就两个人，却能在参展时，奔出来至少12个业务员。
这些业务员，不曾在公司上过班，也没有经过系统产品知识和销售技巧的培训。她们来自不同的城市，因为参展而认识，大多是第一次见面。
更加奇葩的是，老板除了承担展位费，每天两顿饭钱，其他啥也不包。换一句话说，自发而来的业务员，需要自己承担交通费，住宿费。
从传统老板角度，她为什么愿意让一些没经过系统培训业务员跑来当业务员？难道她不担心业务员捣乱市场？盗走产品信息或弄丢产品？
从业务员角度，对于一家在特装馆只有9平米，简单装修的公司，没有工资，不包食宿，为啥会有“傻人”愿意过来出钱出力做业务？
不知道大家是否觉得这样的合作方式是否不可思议？
对我来说，这一种创新的合作模式，太刷新我的三观了。
原来还有老板只用一点点钱，就能在一个展馆里占一席之位。并且不费吹灰之力，就组建了一支外贸经验丰富，谈判技巧高超，转化能力极好的销售团队。而那些“傻傻的”业务员，贴钱也愿意来参展。
敢为天下先的创新之人，就是我们的老大，一个非常睿智女人。她外贸经验丰富，选品眼光毒辣，做事情有耐心，而且高度自律。
贴钱也想过来参展的人，就是我和我的团队。
老大是如何做到去让我心甘情愿地飞奔过来成为一名苦逼的展会一线业务员的呢？我简单总结了3点：
1.从她分享展会逆向思维的案例里，可知她非常优秀。与优秀的人同行，哪怕独自承担一定费用，对我来说，机不可失。
2.她格局大，善于识人用人。一个格局大的人。她才能接受参展第二天，才知道都来了那些业务员。她不会对你说三道四，甚至见面也停留在打过照面，她并不知道大多数的小伙伴，谁是谁？她奉行的原则只有一个，不管白猫黑猫，捉到老鼠就是好猫。
3.她让业务员赚钱的方式设计合理。她虽然不帮业务员承担食宿，但是，她懂得，要把利润大头分给业务员，自己跟着躺赚一点就好。想与优秀的人合作赚钱，记住，别贪！别总想业务员做出成绩了，你就想千方百计扣减她们的钱。做老板的，你越是相信员工，你就越能让她们发挥最大的潜能。
我们的老大很精明，耐得住寂寞，守得住初心。只要你争取到与她合作的机会。剩下来只有一件事可做：撸起袖子加油干！
与优秀的人一起合作，其实特别简单。我们一门心思都在学习如何变得更优秀。根本没有精力八卦，闹矛盾！这是我喜欢她们的理由。
PS：
从展馆撤退回来，抓车才上高速5分钟，阵阵睡意袭来。硬绷着开车四十多公里，再也熬不住了。把车停进了服务区，一秒入睡。睡足一个多小时才重新出发。这感觉太爽了。
神经绷紧三天多，好不容易可以稍微松懈了，身体就开始发出各种反抗的情绪了。只有它们“起义”，我们才知道自己有多累。
老大说，如果明年国外疫情得到有效控制，我们就要全世界飞了。随着老大的脚步，走过她曾走过的路，估计这是我做外贸至高无上的荣光。
又是眯着眼，打着瞌睡写完的文章，将就吧，晚安！
教培机构是否成功的一个核心标志，就是彻底解决招生的困境。
今天，我就给大家分享一套关于教培机构运维的全套策略。不管你有没有经验，即便你只是一个新手小白，也照样是易如反掌的事情。
关于教培机构运营和维护的基本流程，分别是选址、装修、宣传、引流、招生、转化、挖潜、促单、运营和裂变这十个主要环节。
1、选址
距离你的目标客户群体越近，越方便客户的选择。
比方说，学校附近或者居民较为集中的区域。
2、装修
参照你的课程特色，结合你的受众群体，不求奢华，但一定要表达出来你的项目特点针对性。
比方说，书法美术的培训机构。一定要留出足够的空间，以保证满足学生作品的展示需要。再比方说，全脑智慧培养类型的课程，一定要装饰出能够表现比、学、赶、帮这种竞技性质的氛围，因为它是一种能力提升训练的课程特点。
3、宣传
你是谁？在哪儿？干什么的？这就是宣传。
比方说，记忆力提升10倍后的你会有多么优秀。比方说，同样是书法，为什么他们只选择鼎峰。
4、引流
通过极具吸引力的宣传策略和促销的手段，促成了目标客户主动上门的结果。
比方说，一年书法课，只需500元。
5、招生
就是将引流客户变成实际消费者的一个过程。
比方说，交500送500返500，40个名额等你来——超级记忆力。
6、转化
在这里指的是将犹豫不决的用户，变成实际消费的客户。
比方说，加收10元变会员，效果不满意退全款。
7、挖潜
交朋友，找痛点，朋友信任是关键，第三人称做服务，潜在客户排成串。
8、促单
危机营销加说服力营销是促进成交的极佳手段。
......
如果你想知道更多运营技巧，请关注我或点击下方链接参加学习。
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11月24日上午，建行宿州市分行党委书记、行长徐勇一行赴灵璧支行调研，组织支行领导班子、客户经理召开座谈会。
会上听取了支行客户经理关于当前信贷业务推进中的痛点、建议、思路等，听取支行负责人关于年末收官、明年旺季营销的谋划。徐勇行长要求灵璧支行全力以赴做好年末收官及旺季营销启动。徐勇行长一行还现场察看了支行装修进度、慰问当班员工。
市分行汪培训副行长及相关部门负责人陪同调研。（岳欣）
罗胖精选 | 资源不够，怎样完成高难度任务？
——用少量的资源进行小步快跑
第一位是沪上阿姨茶饮品牌华南区运营总监文庆峰
对于2018年当时的文庆峰，在茶饮行业，完全就是个新人。可以说是没有任何奶茶行业从业经验。从门店选址、店面装修，到人员培训、营销落地，他几乎什么都不太了解。
在一个新市场要打造新品牌，传统的办法，无非是疯狂开直营店抢占核心商圈，然后通过招商快速布局。但对文庆峰来说，明显不适用。第一，他是个新人，对于招商引资这方面的知识也有所欠缺，第二沪上阿姨是个新品牌，根本没有那么多资源帮助你抢占商圈。
文庆峰决定，从小店做起，建立根据地，再守好根据地，最后再壮大根据地。
他决定采用“饱和开店”的方式，就是在一家店一公里以内，再开一家店，然后依次在第二家附近1公里内，再开一家店，按照这种方式来扩张。
这样做会不会互相影响？一公里内有两家店，但是消费者是固定的啊，一个消费者去了第一家店，那第二家店不就会少一单生意吗？
文庆峰告诉我，不会，不仅不会拖后腿。销售量反而会是上升的，每家店比原来提升了5%-20%不等。
奶茶属于快消品。各大品牌的产品同质化严重，竞争非常激烈，顾客的忠诚度都很低。“饱和开店”有两个好处，一，可以让顾客更方便来消费，因为开得密，自然离消费者就更近了。二，在一个区域内密集开店，会形成一种品牌效应。熟悉度和信任度就会提升。
3年时间在深圳开了150多家店，开店数量在深圳奶茶行业排到了第三，外卖销售额排到了第二。
把自己仅有的资源用到极致，通过结硬寨，打呆仗的方式，一步步来壮大自己。
——进行巧妙思考补足资源短板
第二位是oppo公司的电商营销主管黄琳雯
有一天，老板突然告诉她说，听说友商现在做直播日销额都100万啦，我们也要干，马上干，双十一前就要赶上他们。
没主播就找客服上，没经验就找标杆学习，没推广资源就跟平台薅。
在一个平平无奇的夜晚，黄琳雯找来了客服，开了品牌第一场直播试水。2个小时下来3000观看，2单成交。
在现在这个直播时代，对一个大品牌来说，面对这样一个业绩，很多人心里可能就会想：“我们没有资源支持，没有好的主播，公司没给我们买流量，这事干不了。”
但黄琳雯是死磕自己。别人播两小时？我就播3小时。别人工作日播？我就一周七天都播。别人播晚上？我再加播一个中午档……就这样，从原来一场3000，慢慢到5000、10000、30000，现在常年稳定在50000。
有了流量，怎么让用户实打实地成交呢？
她做了一个改进，在主播介绍产品的时候，及时回应每一个弹幕提问。
为什么要这么做？
黄琳雯觉得，对于视频、图片等推荐形式，是把用户标准化成几个标签，然后输出匹配标签的标准化内容，用户是被压缩的；但直播不一样，既然这个人来到了我的直播间，哪怕人数很少，那他就是我的资源，我可以把原来被压缩的用户还原成一个个个体，及时解决他当下的问题。这个用户为什么买手机，到底是买给谁的，有哪些具体的需求。每个人问清楚，然后一一解答他的问题。坚持一段时间，用户对于这个直播间的信任也在累积。用户观看时长变长了，销售额自然而然就上去了。
就在这样的死磕下，黄琳雯当年的双十一直播销售额累计过亿，是前一年销售额的2.5倍。
要想做成一件事，我们都在想方设法找资源，其实，最重要的资源，可能就是我们自己。我们的思考力，行动力，意志力，才是最宝贵的资源。
——把不起眼的人或事重新认定为资源
第三位是一直深耕在服装行业张艳
2019年以前，主要在做产品研发，但这之后转型到了品牌的商品研发。
当时，她刚刚入职一家内衣品牌公司，接到的第一个任务，是4个月后实现首店开业。
对她来说，操盘一个品牌，有多少个商品，需要多少备货，在这方面是缺乏经验的。
开业时间已定，根据最后一步往前倒推，从0开始学习。
对张艳来说，最难的还是没有资源。订单准备好了，设计准备好了，却没有工厂可以合作。那怎么办呢？
刚开始，张艳只能去向母公司申请资源，但是工期和报价都不符合需求。
那怎么办呢？继续向母公司申请资源？领导对张艳说，来不及了，你自己想办法，找找资源。
“我真的没有资源吗？”
张艳以前是做产品研发的，虽然领域不一样，但也还是能找到相应线索的。
她盘点了自己认识的面料厂、辅料厂，甚至是以前的前同事、学纺织服装的校友。她几乎把自己认识的人，全部翻了个底朝天。
她找到了自己曾经面试过的一家工厂的老板，当时仅仅是面试过，并没有真的合作过，就这么一面之缘，居然变成她的重要资源，通过这个工厂老板一层层的介绍和转介绍，终于找到了人愿意接这个订单。
经常觉得自己没有资源，总是习惯性向外伸手要资源。关键就在于，我们怎么看待它，坚定的目标感，本身就是宝贵的资源。
什么是实干家？
有一个目标，面临一个挑战，有一个问题，有资源要解决它，没有资源，创造资源也要解决它。
一场招商会签约80家客户，一个月开分店150家，背后这4招很重要
一对经营米粉店的夫妻，商业思维能力很强，做了一场招商会，把原来几千的加盟费升到了1.5万，原来几千的保证金升到了1万，装修随便搞升级为每平方880元，最后会上来了220人，签约80家，从此他们从阴霾中走了出来，2020年最高峰时一个月开店150多家，同时被评为中国某行业细分领域十大品牌。现在蒋老师就给大家揭秘，这场招商会是怎么做的？
开一场招商会其实跟拍一部电影是一样的，都需要精心策划，这里面有4个重点：
1，流程设计：
首先是专业的主持人致欢迎词。然后是企业宣传片，不要在暖场时放，否则大家都在玩手机，一定要作为正式流程去拍，并提示有奖问答。宣传片放完后让掌舵人闪亮登场。董事长不是讲官话的，没有用的，董事长要做主题分享，心路历程，成长，梦想，使命，情怀，让人认识到董事长是个有血有肉的人，是个有大作为的人，是个有大成就的人。很多加盟商跟你说，就是要看老板是不是一个立得起来的人，与其看项目不如看老板，同意吗？
2，项目介绍：
重点讲讲精英团建，这和前面的团队展示不同，团队展示是打鸡血的，没有具体对象。但是精英团建是把抽象对象变为具象的人，这是我们的选址经理，这是我们的教学经理，这是我买的教务经理，这是我们的运营经理，这是我们的培训经理，这是我们的物配经理，这是我们的开业下店老师，这只团队风里来雨里去，这只团队为各位老板的赚钱赋能。这叫做精英团建，这个节拍重不重要？
3，破冰环节：
董事长15分钟主要讲梦想，使命，情怀。董事长讲6个点：我是谁，缘起和发心，困难和应对，愿景和承诺，承诺与期望，感谢与邀请。项目总监也叫招商总监，45分钟他扮演的是一台赚钱机器，帮公司赚钱，帮加盟商赚钱，越是这样别人越会喜欢你。招商总监讲清楚好学，好开，好做，好赚。运营总监讲的是系统，团队，承诺。开一家火一家，火一家赚一家。演出的秘诀是把你的优点放大到极致，要在瞬间击穿客户的心智。
4，签约环节：
现场签约，立减保证金2万元！还要吗？现场签约，立送管理费2万5千元！还要吗？现场签约前5位，立减加盟费3万元！所以，今天现场签约前5位，送出的大礼是7万5千元！限时15分钟，计时开始！掌声在哪里？倒计时开始，打造爆品！
我们隔壁公司开了个直播公司，招了6个美女，一个月听说把一年的房租赚回来了！
隔壁之前是个少儿培训机构，上个月入不敷出搬走之后，又来了一家网络科技公司。5天的装修，隔了7个房间出来，一间办公室，6间直播室。
从此之后，我们的走廊里，全部回荡的都是“哥哥哥哥，大哥大哥”的声音
这些女孩卖力的唱歌，卖萌。
我们公司的前台现在已经心动了，听说隔壁公司这几个姑娘一天挣1000，公司抽40%。
她也想去做直播。
我说，你先叫我声哥哥我听听。她脸马上红了。
我说，没点皮脸，怎么可能做直播？！！洗洗睡吧！！！
她说：我不说话，扭扭腰走可以吧。总有中年男人会打赏的！
我问：凭什么这么说？
她说：这社会上，无聊的中年油腻男多了去了！要不然隔壁公司也不会赚那么多钱！
大掌柜第三十二次陷入了深深的沉思
“不就买了个房子吗，让全十堰的装修公司都盯上了，乐此不疲的打电话，打到我恨不得要关机！”以上就是最近业主群里面有好多人的抱怨。
当然，我也接到了装修公司的电话，小区，面积，户型等等，所有信息都准确无误，听得我汗毛孔直透凉风啊。怎么连自己爹妈都不清楚的事儿，装修公司这么清楚呢？
去年十堰城区的新房卖了15894套，装修公司那里又有多少套房的信息呢？这中间的利益链又是多么大的一个市场，细思极恐啊！
好在我交房还有一年，所以对于暂时吃不到嘴的肉他们就先搁这儿了。但是有一个哥们儿还真较真，由于不堪其扰，直接就把这些装修公司给投诉了，打12315消费者热线，对方说你被骚扰了就报警吧！警察说你不想接他们电话，就把他们拉黑。
朋友不爽，问道：泄露隐私犯罪吗？回答：犯罪。但是我们管不了。
是啊，这种情况太普遍了，装修公司有业主的房屋资料，培训学校有孩子的学业信息，保险公司有市民的私人电话，这个信息社会，我们需要输出个人信息的地方实在太多了，谁知道是哪个环节泄露了呢？明明知道违法，却无从取证或者很难取证。
其实每一个购买新房的业主都是需要装修的，那为什么会那么反感装修公司电话？
第一，对营销电话有抵触，内心不接受。对自己电话隐私泄漏，心存芥蒂。
第二，感觉主动找到自己的装修公司不靠谱，装修本来坑就很多，怕上当受骗。
第三，各种品牌的装修公司给业主打电话，形成了电话轰炸，会影响业主的正常工作和生活。
其实遇到装修公司的电话骚扰，还是用一颗平常心对待，毕竟这是一个很普遍的现象，可以用各种方式婉拒，实在不行就拉黑电话。还不行的话，可以报警，警察可以通过移动公司将骚扰电话屏蔽。
#十堰头条# #极致观察#
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