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内容导航：1、陈松松抖音运营：陈松松抖音运营：作品上热门上推荐，需要闯三关2、陈松松抖音运营，如何通过用户关注商家的过程找到抖音热门1、陈松松抖音运营：陈松松抖音运营：作品上热门上推荐，需要闯三关
你好，我是陈松松
上一篇文我们和大家分享了养号的7个步骤，这是运营每个抖音账号必须经历的过程。
这一篇文章和大家分享：我们要想在抖音平台做的顺风顺水，首先要知道平台的游戏规则，如果你连平台的游戏规则都不清楚，基本上一脚就是一个坑，很难运营起来，就连基本的热门都不会有。
一个作品到底能推荐多少的播放量，能上多大的热门，到底由什么决定的？
换句话说，
影响热门最大的因素是什么？
很多小伙伴都会说：
没有养号，影响了作品的热门，影响了作品的播放量。
但根据我们自己的实操经验，
实际上并不是养号影响了热门，
而是由平台的规则影响了作品能上多大的热门。
平台的规则是作品上热门的第一道防线。
这是每一个人都必须过的一关，只要你的作品有违规，有潜在隐患，哪怕只有一点点，无论你这个作品花了多少心血、花了多少时间、投入有多大，一样会被系统删除，一样会从热门上把你这个作品被下架！
这就是平台规则的厉害之处。
平台规则是影响作品上热门最大的因素，导致作品迟迟不热门的核心原因。
关于违规，我们从三个规则来给大家分享一些小经验，也是我们发作品的时候要过的三关：
第1关：审核关
无论你是普通人、还是非常知名的明星，我们发布的每一个作品都要经过平台的审核，只有符合平台的规则，你的作品才能正式对外发布，这是正常的审核程序。
所以，想投机取巧，说实话还是很难的，因为平台的审核由机器审核加上人工审核双重监督。
哪怕你运气好，你有各种招数躲过了平台的监督，但是你不要忘了，还有平台上的用户会监督、还有你的同行在盯着……
请问你能逃过哪个，就算你幸运逃过了一劫，但是只要你还在玩抖音，晚点收拾你也赶趟。
所以，保证作品万无一失才是万全之策。
相信大家都遇到过一种情况：
自己的作品正在热门当中，突然就给强制下架，就被系统给删除了。
这个就是作品存在潜在隐患，当时自己没有检查出来，或者自己明知道有违规，还特意去发布，这种情况一经发现，无论你的作品有多大的热门，都会被平台终止热门并下架，因为系统会实时监控平台上的每一个作品，尤其是正在热门上的作品更是严格。
但有一点大家放心，只要你发作品，多少都会有一些违规，但平台会允许你违规，允许你犯错，也不会给你降权，但是请不要挑战平台的底线！
我给大家列几条，大家在创作作品的时候要注意这些小细节：
第一，有敏感词
视频内容中有违规词，封面有违规词、视频描述中有违规词，说话的声音有一些违规词，这些都要注意。
相信大家看其他人作品的时候也能看到很多的文字被一些小表情、*号替代，这就说明有一些违规词不能直接展示，大家要注意，平时看视频的时候要收集，所以写文字的时候，一定要注意细节，有时候因为一个字作品就会被删除，就会从热门给强制T下来。
第二，有敏感画面
视频画面有敏感方面的画面、低俗画面、用户看了引起不适的画面（比如血腥类、危险类的画面）、基本上作品都会被删除，或者平台给通过了，但是播放量会很少。
第三，不要夸大
不要为了吸引眼球就乱用数字，乱夸大事实。
不要看其他人这么写，你也这么写，有一些不太好的东西不要去模仿，视频中用到的一些数据，这些数字要准确无误，不能夸大、不能歪曲事实，一些模棱两可的数据、夸大事实的数据不要写，更不要去说。
不要因为这些数字上的错误，影响整个作品。
第四，作品被二次下架很正常。
因为我们上传的每一个作品都会被平台实时监督，同一个作品被审核多次，不同的时期也都会复审，哪怕前期通过了，后期一样会被下架。
所以，大家在创作作品的时候，一定要注意这些细节，一点潜在隐患都不能有，不该出现的画面就不要出现，不该写的文字就不要写。
不要为了吸引眼球什么都敢写，什么都敢说，什么都敢展示，这些都是不可取的，最终的结果就是好不容易创作的作品被系统删除，甚至封号，还耽误了你热门的机会、涨粉的机会。
尽量保障你发布的任何一个作品都不要有违规，这样只要你坚持发好作品，早晚都会火，而且要自己会识别这些潜在隐患，在创作作品的时候就规避掉，只有这样，你的作品才更容易热门、更容易获得平台的推案件。
这是第一关，先保证自己的作品审核通过，才能有机会上热门，假设第一关有幸过去了，接下来就是第二关：消重关
第2关：消重关
为什么同样的视频内容，别人的火了，点赞都好几千、好几万，甚至都好几十万，而你的只有几个赞、几十个点赞，到底差在哪里？
其实，就是因为平台的消重机制。
这个机制我认为是最牛X的，这也是为什么我们一看抖音就看个没完，不知不觉半小时就过去了，就是因为抖音有严格的消重机制。
什么是消重机制？
简单点说，就是消除重复的视频。
如果你发的作品是重复的，或者是高度相似的作品，大部分都被抖音消重。
尤其是你去模仿其他人的作品，如果这个作品在平台上有很多人都去模仿，或者高度相似的作品很多，那么后面你再来发作品，很容易被系统自动消重，这时候作品的播放量就会很低，这也是为什么同样的作品，别人发了能火，你发不能火的一个重要原因。
还有一个点，很多人会追热点，如果你追的早，追的好，这个作品非常容易爆，一下子就火了。
但是，如果你追的晚，哪怕你这个作品不错，那么平台也会消重，就是因为这些热点被发的太多了，如果系统不对作品消重，那么重复作品，或者高度相似的作品就会推荐给同一个用户群体会骚扰用户。
高度相似作品数量少，你会发现，容易热门，一旦多了，被系统自动消重，甚至被识别抄袭、搬运，或者只给一小部分流量。
所以，一定要有自己的微创新，不仅让平台给你推荐，更重要的是，让用户愿意看你的作品，关注你，点赞你，这是最重要的。
这回明白了为什么同样的作品，别人能火，而你不能火的原因了吧，就是因为平台消重机制。
这时候你看，时间花了不少，精力也花了不少，但流量不好，你要能意识到这些细节，会给自己的作品、给自己的账号进行诊断，出现问题赶紧解决，否则小问题积累的多了就是大问题，现在不是以前那个时候了，随便模仿都能火，因为大家都这么干，就会导致内容同质化严重，这种同质化必然会被整顿。
所以，跟风一定要跟的是时候，赶早不赶晚！
还有一点，哪怕是你自己的作品，你重复发了两次，系统也会自动消重，自动降低推荐，至于说发了二次火的，也只能说是一个概率。
这是第二关，消重关，一旦作品被消重，那么播放量就会低一些，因为平台支持原创。
所以，一定要加上自己的微创新，避免视频内容高度相似降低推荐。
第3关：推荐关
你发的每一个作品，哪怕这个作品平台已经有了，或者是高度相似的作品，但只要能够通过平台的审核，系统都会自动的给作品分配一个流量池，每个作品都有。
这个流量池一般会有几百个人在里面，这也是为什么哪怕作品不是太好，但也都会有几十个、几百个播放量的重要原因，这个流量池就是作品的初始流量。
而你的作品能不能真正的爆，就取决于这个初始流量。
如果这几百个人里面，大部分人都喜欢看你的作品，而且基本上都能看完，这样作品的完播率高，有助于作品热门。
同时评论量、点赞量、转发量等综合数据表现也不错，那么这个几百个人的流量池就会突破几千的流量池，几万的流量池，这些都是系统自动完成的，无需人工参与。
但不要进行人为干预，会影响系统判断。
反之，如果这几百个人里面，大部分用户看了几秒就不看了，那该作品的完播率就很低，更别说点赞量、评论量这些数据，那么系统通过这些数据就知道，这些用户不太喜欢这个作品，系统就会降低推荐，你的作品自然就无法进入更大热门。
而且，有一点大家要知道：
系统给作品分配初始流量池的时候，这个初始流量池里面的用户是最精准的，是最有可能喜欢看你作品的用户。
系统会智能把作品推荐给这些最精准的用户，当用户打开抖音APP的时候是能看到这些作品的。
这也是为什么从一开始就要做好账号定位，只发一个领域的内容，不要乱发，否则会影响作品上热门。
因为，你发的作品有一部分会优先推荐给你的粉丝，这些粉丝也决定了你作品能不能上热门的关键（思考一下：你的粉丝是否精准），如果你发的作品是其他领域的，不是这些粉丝喜欢的，哪怕这个作品非常好，那么这个作品热门的概率就会低一些。
比如，你发的作品是育儿内容，那么你的作品优先推荐给最喜欢看育儿的这些用户，这些用户包括关注你的粉丝，如果这些看育儿内容的用户都喜欢看你的作品，那么，这个作品就会继续推荐到更大的流量池。
如果他们不喜欢看，就会停止推荐，因为连最喜欢看育儿内容的这些用户都不喜欢看，那么其他不太喜欢育儿内容的用户就更不喜欢看，这样就很难打动他们，这时候系统就会降低推荐或者终止推荐。
这里不太喜欢看原因总结下：
1.内容不精彩，分享的内容和用户没什么关系 ，用户看了没感觉，不能与用户产生共鸣，自然就不会给予推荐。
2.内容很精彩，但是平台已经有很多相同、高度相似的内容，喜欢看育儿作品的人早就看过了，你再去发重复的作品，哪怕平台给予更多的推荐，用户看了几秒就不会再看了，反而会骚扰用户，系统就会检测作品完播率低，自然就会降低推荐。
为什么我们一直在强调，玩抖音，重在内容，这个是由平台的推荐机制决定的，是由用户决定的，所以我们平时研究最多的：
一个是平台规则
一个是用户喜好
一个是作品内容
关于限流、封号，真心的希望每个人至少经历过一次，这样才会重视抖音运营，才会重视平台规则，才会重视内容。
早经历、早跳出来、早意识到、早重视，早早的能运营好抖音。
只要发作品了，基本上每个作品都会有一些违规。
所以，大家也不用太多的担心，只要不是太过分，一般问题不大，但要学会自我诊断，学会自我找问题，这样能及时纠正，提前预防违规！
比如，现在你让我们去打广告，我们都不会打，因为我们知道靠内容涨粉最快，靠内容热门最快，靠内容卖货最快。
广告打了，也确实挣了点Q，但最终账号被限流、被封号，用户取关，就是一锤子买卖，得不偿失，这些对我们也说也是深痛的教训，不经历就不会意识到问题的严重性。。
最后给大家总结一下：
第一关：审核关，是否符合平台的规则，只有通过了才有机会上热门。
第二关：消重关，判断是否有重复作品、高度相似作品，如果有，自动降低推荐
第三关：推荐关，根据账号权重（账号是否违规）、消重关、用户观看数据决定推荐多少人观看，如果账号有问题，作品重复，作品质量在差点，那么推荐量会很少。
2、陈松松抖音运营，如何通过用户关注商家的过程找到抖音热门
我们运营抖音，从哪里入手，哪些才是最关键的环节，光听我们在这说说说，其实你是没有任何感觉的。
毕竟自己是新手，刚开始接触抖音，很多细节还不是很清楚，只是听别人说什么重要，自己就认为什么重要，说实话，这样很难运营好抖音。
因为你没有真正的理解背后的原理，这样你心里是不服的，而且运营到一半的时候很容易打退堂鼓，你也不知道这么干对你有什么好处，到底什么时候才算是个头，你是很迷茫的，总感觉这和自己要达到的目的很遥远。
那我们就从用户“打开抖音APP那一刻开始，他们是如何关注商家的”，我们就把这个过程详细的给大家梳理一下，这也是大部分用户关注主播的一个流程，只是大家平时作为观众没有意识到这一点而已！
这个过程对于普通的观众而言，其实也没什么信息，每天都在重复这样的动作！
但是，作为商家，我们要从抖音平台获得新客户，那就必须要了解“观众关注主播”的整个流程，以便运营抖音的时候能够锁定这些关键环节，尽可能的多涨粉、快涨粉。
因为只要你有粉丝，怎么都能把货卖出去，怎么都能变现，但是没有粉丝，你的产品再好，你的成交能力再厉害，你也束手无策！
为了方便大家理解，我们画了个流程图，接下来给大家描述下这个过程：
我们看抖音的时候，都是打开抖音APP，
打开之后，抖音会自动给我们推荐作品，然后我们就开始看一个作品，下滑一个作品。
看的过程中，如果这个作品不错，就会停下来观看，看完之后，觉得作品不错，这时候不一定会立刻点击关注，可能会点击下右侧头像，或者左下角的昵称，进入到这个主播的抖音个人主页，然后去看他是做什么的，大概浏览下他个人主页的作品，如果感觉这个账号不错，里面的作品对自己有帮助，基本上就会关注一下，如果看完之后感觉没什么东西，就会返回到首页去看其他的作品，大概就是这样的一个流程。
我举个例子，
假设用户正在看的这个作品是育儿作品，到主页一看，都是一些生活作品、唱歌作品的作品，不是和育儿相关的，给你什么感觉，不专业。
他什么都做，代表做不好，这就是账号给的第一印象，这时候用户就不会关注，哪怕她刚才看的这个作品非常优秀，非常喜欢，但是当前这个账号内的大部分作品自己不喜欢，就不会给你点关注，顶多给你这个作品点个赞，或者收藏下
假设用户进入主页后，发现所有作品全是育儿，看了一些都是自己需要的，账号资料和育儿相关，一打眼就非常的专业，这时候会毫不犹豫点个关注，以后经常看看他的作品学学育儿经验，这是一个真实的用户内心的行为和想法。
所以，账号信息必须设置专业一些，必须要经过精心的包装。
作为商家，我们就从“用户关注主播”的这个流程中找出这些关键的环节，方便我们下手，能够尽可能的留住这些看作品的用户，这样才能多涨粉、快涨粉：
到这里，我们给大家梳理下，直接问大家3个问题，激发大家的思考
第1个问题：为什么用户刚翻到你这个作品，没看几秒，就看其他作品了？
⑴ 不感兴趣，不是自己需要的，自然就看下一个作品
⑵ 这个作品之前看过，或者是看过类似的作品，不需要再看一遍
⑶ 前面几秒钟吸引到用户，后面的内容用户不感兴趣、没有亮点
如果你经常看抖音，大家可以仔细回忆下自己看作品时候的场景，为什么有的作品你能看完，有的作品你不喜欢看！
第2个问题：用户已经看了你的作品，为什么没有点赞、评论、转发、关注
⑴ 不习惯点赞、评论、转发、关注，只是一个看客，这一点要考虑进来，因为看你作品的人群有的是刚注册，有的是玩了一段时间，有的是不熟悉，这就造成了看你作品的人不一定都点赞、评论、转发、关注，但并不代表你的作品不好，因为还有完播率跟着……
⑵ 前面几秒吸引到观众，后面几秒没有吸引，自然就不会点赞、评论、转发、关注
记住，不是看了你作品的用户就会给你点赞、评论、转发、关注，这个和你作品本身有着直接关系，其次和用户本身的行为习惯有关，有的人爱评论，不爱点赞，有的人爱点赞不爱评论，但不代表你的作品不好！
第3个问题：用户来到了个人主页，为什么会没有给你点关注？
⑴ 账号昵称、头像、签名、头图很乱，不知道你是做什么的，和自己的关系不大，自然就不会关注你。
⑵ 账号内作品很乱，不是同一个领域的，完全不是用户喜欢的，自然就不会关注你
⑶ 账号内作品很垂直，展示的都是同一个领域的，但是大部分的作品没有价值，要么是广告、要么是简单的展示作品，这样也不会关注你，顶多就把那几个自己喜欢的作品点赞收藏
⑷ 账号内作品很少，不经常更新，甚至十多天、半个月还不更新，不值得关注，因为现在作品上都会显示什么时间更新的，这个也是涨粉的关键因素，所以，要经常更新作品，这是热门、涨粉、卖货的必备条件！
以上三个问题，希望大家能够仔细琢磨琢磨，一定要找到背后的原因！
通过刚刚关注主播的流程，以及给大家列了3个问题，我们知道了以下信息：
1. 每一个动作，都决定下一个动作，最糟糕的就是用户退出去了，不点赞、不关注。
2. 账号上90%以上的粉丝都是通过推荐页上的作品涨上来的，因为打开抖音默认的就是推荐页，而用户也习惯在推荐页看作品
3. 作品是第一印象，主页是第二印象，是作品带动了流量，是作品带动了涨粉，作品不行，上热门很难，涨粉也很难。
4. 用户能否到达个人主页，主要还是取决于你的作品
5. 用户来到了你的个人主页，当前这个热门作品的任务已经完成，接下来就看你的个人主页包装的如何，以及账号内其他的作品能够吸引到观众，但有个重要的前提就是你要天天发作品。
6. 上热门的作品要与个人主页资料、账号内作品属于一个类型、一个领域，要具备强相关性，这样涨粉才更快、更精准，要不很容易掉粉！
7. 作品是主要的导流入口，同时也是涨粉的入口，而主页主要的功能就是留住粉丝、提高转化，平时用户看的最多的就是作品，而主页一般都需要作品这个环节才能看到，但是往往越看不到的，越不起眼的，其实就越重要，这两个入口必须重视起来，否则光热门，不涨粉！
8. 哪些地方出现问题了，要找到原因，然后对应的去解决，而不是天天养号，这是坑自己，大家要记住：养号就是运营，运营就是养号，光看、光互动、不发作品这肯定是不行的。
9. 你的作品不错，用户才有可能点击头像、点击昵称进入到你的主页，通过主页决定是否关注你，这样增加涨粉效果
10.作品与账号定位、账号包装、账号内其他作品强关联，如果你的抖音账号没有精准定位，个人主页没有经过装扮，用户来到你的个人主页顶多就给你的作品点个赞，这就是很多作品光热门，不涨粉的原因，虽然，在抖音，作品的重要性占据了90%，但是其他的细节也要做好、做到位，这样才能事半功倍，也是我们经常提到的抖音运营十二步，一步也不能差！
11.账号越垂直，作品越多，用户关注你的机会就越大！
12.作品是你的第一张脸，因为观众第一次接触你是通过你的作品，账号是你的第二张脸，因为观众通过作品接触到抖音个人主页。
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