在德国，一位农民开着他的拖拉机，在他面前几代人的土地上工作。拖拉机配有iPad基座。口袋里有一个智能手机。在座位上有一本400页的杜邦产品信息书，用于保存昆虫，农作物和杂草。
为什么不是一个时尚的移动应用程序提供作物保护内容而不是沉重的，过时的书?
杜邦花了12周时间创建了一个移动应用程序，并将书籍的大量页面转换为HTML文件。现在，当一种新作物在产品标签上注册时，德国农民在田间施用作物保护产品时，掌握了正确的信息。
移动应用程序也专为农民设计。杜邦作物保护公司全球数字营销负责人Joanne Hewitson说：“它有很大的按钮，因为很多农民都有大手脚。”
这只是杜邦努力将移动电源置于全球农民手中的开始。数十个国家的数百万农民可以在未来几个月内看到像德国这样的移动应用程序，从澳大利亚农民种植大面积种植园到中国农民，这些农民的面积不会超过典型美国家庭的草坪。
Hewitson说，美国农民也将在今年晚些时候为他们量身定制第一款杜邦移动应用程序。
农民用平板电脑换干草叉
农业以外的大多数人都认为玉米带农民和硅谷工程师是两极分子，但他们错了。农民被证明是技术的先驱，采用从无人驾驶拖拉机到物联网到移动应用程序的一切。根据益普索去年的一项调查显示，近四分之三的农作物总销售额超过25万美元，拥有智能手机，而超过一半的人拥有平板电脑。
移动应用领域拥有数百个应用程序，涵盖各种农业功能：商品定价，设备定价，农场管理，土壤取样，产品标签，罐装混合，产量预测，营养物去除，作物规划，谷物收缩，性能跟踪，设备服务，杂草/害虫管理，野外测绘，天气，肥料和喷雾规划等。
Brian Arnall，博士，俄克拉荷马州立大学的副教授和精确营养管理推广专家，以及一位农民，拥有一台拥有275个免费农业应用程序(不包括牲畜应用程序)的iPad，尽管主要用于测试和研究目的。“这个时候比一年前更加拥挤，”他说。
农民不是办公室居民，所以他们全天都依赖移动设备。最近发布了Five2ndWindow的 Penton的一项农业调查发现，超过一半的农民定期检查移动设备是否与农场相关的新闻。五大移动活动包括天气，新闻，市场数据，搜索和导航(见下图)。十分之九的农民也表现出对本地化农业信息的兴趣。
Hewitson说：“移动设备已经在过去两年中起飞，现在它已成为农民的普遍技术。” “干草叉消失了。”
Arnall也看到了移动应用的大量采用。包括他自己在内的农民多年来一直在使用高端电子产品，如今每天依赖六种移动应用。他说，他们经常将智能手机变成热点，这样Wi-Fi平板电脑才能保持连接。Hewitson知道印第安纳州的一位农民，他策略性地在他的农场周围放置了热点，这样他就可以随时进入。
那么农民们会涌向杜邦应用吗?或者应用程序是否会增加混乱?Arnall认为至少会有一些初步兴趣。“如果你有杜邦特有的东西，那将会很方便，”他说。“更多的参与者向生产者提供有价值的及时信息是一件好事。”
发展移动应用需要耐心
杜邦在美国的移动应用程序最初将以可搜索的产品信息，操作指南，推荐书和视频形式提供作物保护内容，从根本上取代印刷材料。内容将存储在移动设备本身上并可离线访问 - 这是移动应用和移动网站之间的关键区别。
将内容放入移动应用程序听起来很容易，但它仍然是一项壮举。数据必须针对每个国家，区域作物，有害生物和法规。内容更改必须在适用的任何位置自动更新。这是一个大问题。作物保护含量对于农场的成功至关重要：每年有20%至40%的潜在粮食产量被昆虫，作物病害和杂草所损失。
从好的方面来说，杜邦不再需要出版400页的产品标签和安全数据表。Hewitson表示，仅凭这一节省就足以为移动应用提供足够的投资回报，通过减少打印可节省约100万美元，使用单一平台(在这种情况下为Adobe Experience Manager Mobile)可节省50万美元的效率。杜邦还希望从移动数据中获得洞察力，例如哪些资产最受欢迎。
研究公司Forrester说，重要的是要注意移动投资回报率，因为大多数营销人员都在努力证明其移动营销工作的回报。
“只有27%的受访营销人员告诉我们，他们的移动营销活动的投资回报率是有利可图的，67%的受访者告诉我们他们根本无法衡量它，”Forrester分析师Jennifer Wise和Thomas Husson在报告中说。“因此，毫不奇怪，只有20%的营销人员拥有他们今天所需的移动计划预算。”
“农民做了很多不同的事情，不仅仅是农作物保护，所以有很多选择，有什么应用，什么工具，”Hewitson说。“创造有用和不同的东西可能是最艰难的事情。”
获得移动的力量
印刷书籍的数字替代品并不完全具有创新性，因此杜邦将不得不为其移动应用程序带来更多功能。在全球范围内，杜邦拥有十几个提供单一功能的应用程序，例如折扣计算器工具和害虫识别工具，可在Apple App Store和Google Play上使用(虽然不是针对美国农民定制的)。在欧洲，杜邦的害虫识别工具可以打开杂草照片数据库，并具有消息传递功能，可以将农民与农业专家联系起来。
在为美国农民推出移动应用程序之后，杜邦的下一步将是将这些传统工具和功能(可能是消息和推送通知)添加到应用程序中。Hewitson预计这将在明年的某个时候发生。
“在移动设备已经过去的最后两年里，它确实已经被淘汰了，现在它已经成为农民的共同技术。PITCHFORK已经走了。“ - JOANNE HEWITSON，DUPONT CROP PROTECTION
更进一步，最大的想法是为个体农民提供个性化的移动应用程序; 移动个性化被认为是客户体验的圣杯。但这很棘手。向个性化推进太快或太快，您可能会疏远关注其隐私的客户。
“有机会犯错误，特别是在地理位置和个性化方面，”Hewitson说。“您希望客户体验在第一时间是正确的。失去这种关系的风险太高了。“
谈到隐私问题，Arnall看到了农民们的混合包。传统观点认为，老年农民比年轻农民更关心隐私，但事实并非如此，他说。许多各个年龄段的农民都看到了个性化的价值，而其他人则持怀疑态度。
Arnall还没有看到一个“杀手”农业应用程序，甚至是一个“让他惊喜”的应用程序。大多数应用程序提供单一功能，但农民想要一个可以完成所有工作的应用程序。Arnall说，这样的应用程序对普通农民来说太昂贵了。
物联网和农民
内置“哇”因素的一个潜在特征可能是两种技术力量的融合：移动和物联网。对于后者，杜邦拥有一个“智能”除草剂分配系统，其形状为大冰箱，根据农民的杂草范围，控制长度和种植面积创造除草剂混合物。
“很有可能在移动应用程序和物联网之间建立一些连接，为农民提供简单的记录保存和数据，以便更有效地运营他们的农场，”Hewitson说。
阿纳尔对此表示赞同：“这是一个非常简洁的概念。如果他们能够实现这一目标，那么在不久的将来会有其他人争先恐后地做同样的事情。“