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口述：金一南 国防大学教授
编辑：余心丰 张溪冉
来源：正和岛
本文为金一南在巨海公司所作《领袖经营智慧》演讲精编，正和岛经主办方授权后发布。内容未经讲者审阅。
01、人没有优缺点，只有特点
我们有句话叫，性格决定命运。人要去改变自己的性格是很难的。
但这个性格它是这样的，当你地位卑微的时候，性格是你的缺点；当你地位高的时候，你的缺点反倒变成优点了，就是“胜者为王”。
我们看任正非脾气一直都很暴躁，年轻的时候因为脾气暴躁干不成事，很长时间党都没法入。后来1978年参加全国科学大会，党员小组支部讨论，任正非不能参加。为什么？不是党员。
要知道任正非当时都已经是部队的副团职干部了，怎么还没有入党？因为人事关系一般，经常提一些不同意见，支部也就没有通过。后来是机电工程兵的领导指定让任正非立即入党。
你看任正非的缺点，等到当上华为的领导时，“杀伐决断”反而成了很大的优点。其实人本身没有改变，但在事业的不同层面，应用起来会有不同的结果。
所以我觉得，人不要着急地想去改变自己，但有个前提是一定要夺取胜利。你能夺取胜利，你的缺点就变成优点了；你夺取不到胜利，哪怕你是个完人，你的优点也就变成缺点。
自古以来如此。我们虽然说“不以成败论英雄”，但我们每个人生活在世上，没有一个人天天是为了追求失败的。人人都想成功。怎么成功？
就是我说的，“付出代价，争取成功”。当你到了成功那一刻，全部的缺点都变成优点。
就像马云当年申请开风险投资，一个照片传真到北京。人家说这个人不用来面试了，就是个骗子。因为长相太怪异了。今天我们有人说马云长得丑吗？媒体今天报道马云，叫长得很有标识性。
走哪儿，一看马云来了，都说很有标识性。马云的长相没有变。但当年最不堪的缺点，今天变成辉煌的优点。人没变，世事变了。怎么变了？就是你成功了，崛起了。就像中华民族复兴了，以前的那些毛病将来也会被别人说成优点。
所以我一直不同意把人分优缺点这种判断方法，我们说优点缺点是个共生体，共同组成了这个人。在特定情况下，它是缺点，但在另一种情况下又成了优点。
我判断一个人，没有优点缺点，只有特点。在特定情况下，他的特点就变成优点或者缺点。所以说人不要着力去想怎么克服自己的缺点，最主要的是去想怎么发挥自己的优点，想想长处在哪里，怎么把长处发挥到极致。
我们军队有一名著名的战将韩先楚，文化水平不高，湖北大别山区放牛娃，但1951年带领志愿军3个军占领汉城。回国后好多记者围着他，请他总结作战要诀。
韩先楚一到总结经验时，什么性质、意义、特点、规律，文化差的老底子就出来了，他概括不出来。到最后，韩先楚就憋出一句话，我的全部作战要诀就是一句话，对手不知道我的厉害。多好的话。
所以我说，今天你要做企业家，要做个有特点的企业家，像任正非这样的，一定要做。不要老说自己的毛病，什么又爱喝酒又爱抽烟，还爱睡懒觉，我要去改变自己的毛病。
不要老想着改毛病，想想你有没有厉害的地方，你的优点在哪里，一定要去营造自己过人的厉害之处，那你就胜出。
02、领导者决策关键：闻过则喜
但是在企业经营上，领导者却应该有批判精神。
中国企业家是最具活力的，永远不满足，永远看到企业的缺点、问题。任正非到全世界的华为分公司视察，哪个分公司老总到机场接他就地免职，“要屁股对着我，面孔对着客户。谁想伺候好我就免掉谁”。
这就是企业家精神，永不服输，而且永远不满足于现状。走到第一了，看到的还是第一可能存在的风险和问题。
我们过去讲，有个松下幸之助是经营之神。我觉得任正非是继松下幸之助后中国的经营之神。
华为之所以能成长到今天，跟任正非的精神气质息息相关。他给我留下了两个很深的印象，一个是批判精神，第二个是夺占精神。
任正非说现在网上吹华为的太多了，没有反对派，就自筹资金组织个蓝军，专门给华为找毛病。每次华为战略务虚会开始，蓝军首先上台发言，揭华为的毛病。像华为高管2014年的6大发展规划，5个全部落空；2015年华为的惠州会议，华为发展历史上非常重要的会议，提出的几大精神又全部落空。
每年都是一个一个地批，批得非常厉害，到最后，老人都有点受不了了，说“好，蓝军同志可以了，你们可以下去了”。
另外一个就是华为的夺占精神。我参加过华为那两天的战略务虚会，包括华为未来发展规划的会议。华为全部高管都在。与会材料都不许拿走，只许放在会议室里。
但任正非跟我讲，金教授你可以把材料拿走。我说我不带走，按照华为规定全部人都保证不带走的。他说别人都不能带，你可以带走。对我高度信任。那次会议的主题是什么？在与美国脱钩的情况下，华为如何夺占制高点。
同时，华为实事求是的精神非常强。那天开会还出了个插曲。任正非指定开会前先放一段录像。什么录像？衡水中学学生凌晨6点跑操、诵读的录像，场面极其壮观。
老人跟我讲，衡水中学这种模式，他个人并不同意，还是比较崇尚西方开放式、发散式的教育。但在中国，衡水中学的模式非常有效，必须得学习他们的这种模式。你看，任正非理想和现实结合，结合得非常紧。
但后来出了一个问题，那天晚上为了准备这个录像，华为高管就用了我那台华为笔记本，但在准备过程中就很不方便。华为笔记本跟苹果笔记本的MAC系统，在录像转换时问题比较多。
那位高管就发了一些牢骚，说任总，这个华为笔记本不行，这儿不行，那儿不行，问题挺多的，要是苹果笔记本两三下就搞定了，现在搞了1个半小时还没弄好。
老人一听就很高兴，说笔记本有毛病吧，明天开会余承东要来，你就提。这个叫什么？闻过则喜。华为怎么打拼天下的？实事求是，把问题全部暴露出来。所以任正非一听说有问题就特别高兴，一听说有人唱赞歌就特别火。
这种企业家精神往往是可遇不可求的。我们有时候讲“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，群众的力量是无限的，凑在一起就有好主意出现。
但其实做企业不是这样，企业领导者的决策是至关重要的，见识也是至关重要的，所以提升自己的能力，就是在给企业赋予生命，能力衰败给企业带来的就是灾难。
03、灭亡的路是宽的，幸福之门那样窄
我们讲，正确的战略思维的开始，就是必须具有远见，必须完成超越。
但我们今天多少人牢骚满腹，抱怨大环境不行，小环境不行，资金链不行，市场不行，股市不行。
马云讲什么？机会在别人的抱怨之中。这就是战略思维。
要注意有这样一句话，灭亡的路是宽的，幸福之门那样窄，真正成功的是少数。巨浪只有少数人能品尝出来。
所以战略思维还有一个很重要的特点，一定不要从众。大家在干什么，你干什么，人家都在玩呢，我何必去干这个呢？
就是要“反其道而行之”，他们干那个，我就不干那个，就干这个，一定不要从众，要有自己独立的东西，一定要看得远，要超越眼前的困难、眼前的利害。
为什么叫“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”？就是你要想清楚，你到底想干什么，你的目标是什么，要明确，为了目标锲而不舍，不被麋鹿兴于左而干扰了你的视线，也不被泰山崩于前阻碍了你的决心。
但很多人会讲，没有具体的锻炼场所啊。其实每一天都是锻炼场所，每一天都在锻炼我们、考验我们。在日积月累中，我们或者成长起来，或者衰败下去，战略思维或者形成了，或者没有了，就是这样一个过程。
我当兵以来一直在日记本上写这么一句话：做困难事，必有所得。不管做什么，去干困难的事，不要干轻车熟路的事。闭着眼睛都能干，那叫重复，不是提高，自己没干过的，那才叫挑战。
当然，在成功的过程中还有偶然。我们平常讲贵人。其实我事业上也是有贵人的，没有贵人就完了。
我举一个例子。当年我在北京军区学通信技术时，一个锁相环路的无线电理论高度抽象，我怎么也弄不懂。其他人好多都是大学本科毕业的，有基础。我没有基础，我连中专都不是，学起来非常困难。
当时，通讯训练大队每个星期三晚上都得去看电影。我就想不去，但不行，这样是违反纪律的。全体学员必须都得去。我就去了，把那讲通信锁相环路的书揣在兜里。
电影一开始，我就溜到电影院旁边的洗手间里，那里有灯光，虽然不太亮。洗手间味道还挺大的，我也还是在那里头看。
然后我们学员队的队长，我至今还记得老头的名字。他上洗手间看见有人，说你怎么在这儿呢？我说老师我看书。他说你看什么呢？把书拿过去一看，无线电锁相环路原理。他看完后不吭气，上完洗手间走了。
第二天，他在学员队里就宣布今后看电影所有人必须得去，金一南可以不去。这就是我称为的贵人，他理解我在干什么，给了我一个特例。
大家看我干过多少工作，干过车工，干过烧瓶子工，干过无线电技师，干过图书馆管理员，干过教育。什么都干过，但我从来都没有厌弃过自己的工作。不管干什么尽心竭力去做好，有时我自己都觉得我没有什么太大的志向。
我从来没有想到过跳槽这么一说，就想着把眼前的事情干好，因为事干得太杰出，人家就给我挑出去了，不是我自己想转行，就是不断地有这样的转折。
就是说，当事情做到一定程度时，我觉得人就是按佛学的那个说法“心诚则灵”，突然间芝麻开门了。你做到这一步，它就有运；你做不到这个，就没有运。
所以有时候我回想起来，有几个地方真是有运，但前提是当你把事情做到极致时，运才会产生。
04、知识只有应用，才有力量
最后一点，讲了这么多领导者做决策和前瞻性的战略智慧，但这个智慧它又是怎么产生的？
我觉得智慧产生有两个来源，一个是学习、看书，另一个是实践。对企业家来说，后者重于前者，主要来自于实践。
我们有句话叫，在“用”字上狠下功夫。我们学习是为了什么？学MBA、EMBA，学了很多东西，到头来很难用，那就白学了。学的东西一定要学以致用。
知识当你不应用它的时候，它永远是身外之物，不是你的，是别人告诉你的。你背下来了，这叫知识，当你应用变成你个人的智慧时，它才是你的。
学习绝不是空洞的，大家集合起来拓展，集中学习，不是这样的，是你怎么把学到的东西运用到自己的实践中，怎么在实践中完成对自己的提升。这是一种最根本的进展。
所以对于企业家来说，不仅要在实践中学，干中学，一边干一边学。还有很重要的一个是什么？通过挫折来学。经验都在失败里面，当你摔得鼻青脸肿的时候，经验就出现了。成功学、心灵鸡汤很难提供什么有益的东西，真正的经验隐藏在失败里面，不只是自己的失败，还有别人的失败。
毛泽东讲过一句话，一个人如果能把别人的东西变成自己的，这个人本事就大。并不在于说我非要栽个大跟头，把膝盖都摔碎了，才来说这个地方一定不能过，有个坎。别人摔过了，你就别摔了，你去看别人怎么摔的，就吸取经验了。
除此之外，还应该有一种精神。我们看马云以前到处被拒绝，最后出现了马云。他就是这种执着精神。
我们这代人堆满了聪明人，聪明的脑瓜子都在这儿，但仅仅聪明还不行。
所以我就跟我的学生讲，今天不在于你聪不聪明，在于你们有没有撞了南墙也不回头的精神。真正能给你带来事业的是执着，而不是聪明。
2、做难事必有所得，做一件事必坚其志
做难事必有所得，
难事的核心一是事情本身的难度，一方面是面对陌生事物的结果。
当我们面对自己熟悉的事情，就很少会产生畏惧或恐惧。
因为陌生的事情通常都是模糊不清的状态，人是喜欢面对熟悉、确定的事物。
但是一个人想要扩展自身的边界，
就需要不断的自我巩固，且还要不断的与边界进行触碰。
而我们的想要触达边界，就需要经历人的拉伸区，也是陌生区域。
当我们不断的探索陌生的地方，且是有相对难度的，
人就不断的扩展边界，同时不断的延伸你的认知世界。
当我们选择了待在安逸舒适的环境中，
我们是不可能有成长进步的空间。
因为安逸的环境你不可能有扩展边界的可能性。
所以，这也是做难事的价值所在。
一旦你体验了做难事的奥妙之所在，你就会感知。
原来做有挑战的事情是一件多么快乐的事情，是很有成就感的事。
今天上午就体验了一次，是非常好的体验。
前两天接到一封邮件，是关于活动的，但是需要我们自己PS图片，
一方面我是刚刚接手，并不熟悉活动，另一方面自己不会PS。
最开始的时候，自己是拒绝的。
但是后来才知道，这次活动对商家很重要，还是要推进。
在同事的引导下，让技术同事帮忙PS图片，最终完成活动的推进。
因为做这次活动本身对自己就有很大的压力，而且很抵触。
可是当我们完成活动的推进，在那一刹那，
整个人似乎神情是雀跃的， 是开心的，是满足的。
今天才深深的有体会，
所谓的体会是真的要经历身体的体验和感触。
也让自己懂得了，
为什么很多人听了这么多大道理，依旧过不好自己。
其实道理就仅仅是道理，当你对道理本身没有很深的体会。
你是很难与道理建立深度联系，那么道理就仅仅只是道理。
好比此次我的体验一般，
做难事必有所得，最初是金一南将军所讲，
但是今天有了新的体会，也让自己跃跃欲试。
每当我们遇见新鲜陌生的事物，理应学会去尝试，去体验，去体会，乃至体悟。
所有的一切都是经历，当你与事情本身建立联系的时候，
你就与它建立了联系，那么你与它的关系，也就变成了我与他。
此时自己在想，
是否每周或者每天给自己树立一个新的挑战？
让自己去做困难的事儿，挑战下自己的能力的边界，
同时学会观察自己的情绪，认识情绪背后的力量。
有时候，我在想，
真正的有意思的人生不仅仅是可以勇敢迈向困难，
而且也可以感受到走向小桥流水人家。
正因为有了困难，才能使我们不断超越自己的临界点。
也因为有了痛苦，才能使我们不断超越自己的原始点。
所有的困难也好，痛苦也罢，都是我们成长或者圆满人性的资粮。
是可以促使我们成长进步的养分，也是自我壮大的有利条件。
曾经的自己，每当走向困难的时候，
都是下意识的自我抵触，会不断的反问自己，你真的可以吗？
到了今天，我可以很坦然地说，我可以。
对于大多数人而言，今天只不过是昨天的重复
而没有用新奇的眼光看待今天，也没有用新鲜的视觉去触达世界。
当我们学会脚踏实地的时候，也是我们不断成长的时候。
有时候，当我们不畏惧困难的时候，也许困难本身就不是困难。
有困难不要怕，先静静地观察，找准切入点，找到你的起始点。
其实人生也就是如此，
当我们不再觉得人生是困难重重的，我们反而是轻松自如地。
做难事的意义一方面可以促使自身成长，一方面可以使自己警惕。
世界这么大，我们未知的知识远大于已知的，学会敬畏，学会谦卑。
但同时，保持自己的自信向上，因为当你无惧的时候，那么你就会无所畏惧。
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