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国家开放大学市场营销毕业论文 求市场营销专业毕业论文8000千字的

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1、市场的营销管理 一、问题的提出 本文所分析的市场主要是指交易的地点和场所,即马克思所界定的“狭义的市场”,诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。

2、 “建一个市场,兴一门产业,富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。

3、许多地区正是由于通过兴建市场,带动了地方经济的发展。

4、一段时间内,投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。

5、但是问题也很快显露出来,不少市场生意清淡,日趋衰落几近“空壳”,还有许多市场完全闲置。

6、调查中,笔者见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”,天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心,也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。

7、 一个市场的兴衰成败,有着十分复杂的原因。

8、对市场的经营管理是否得当,是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。

9、而这正是目前被人们所疏忽的。

10、本文试图从营销管理(Marketing Management)的层面对此作一些分析。

11、 投资兴办一个市场,其目的是要有一定的回报。

12、这种回报可能是直接的经济利益的回报,也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。

13、因此,建市场可以界定为一种经济行为,无论投资主体是政府还是其他经济主体。

14、另一方面,投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者,以便从他们的交易额中得到回报。

15、投资者提供了一种“交易便利”,而进场交易者,则是这种便利的需求者和使用者。

16、可见,市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。

17、由于前者是相对主动积极的一方,构成实际的“营销者”,而后者则构成前者的“市场”(顾客),这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。

18、[1](P.20-24) 二、市场营销什么——顾客、价值与营销 在市场活动中,市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。

19、市场的使用者分两类主体:售卖者和购买者,当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。

20、 市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者,他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。

21、由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费(摊位租赁费、市场管理费及其他费用)。

22、当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。

23、可见,“适宜的场所”是市场的营销重点,而“交易便利”则是顾客价值之所在,也是市场的营销核心。

24、 那么,什么样的场所是“适宜的”?“交易便利”的标准是什么呢?显然,对售卖者而言,是足够多的购买者和低廉的交易成本;对购买者而言,则是足够的售卖者和低廉的交易成本。

25、所以最终答案可以明确地归结为一个:最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。

26、因此如何汇集市场交易,如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本,是市场的营销管理者必须考虑的头等大事,因为这是顾客的核心价值和利益所在。

27、 具体而言,以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益,决定着能否汇集足够的交易和交易成本的大小,是市场营销的主要方面。

28、(l)合适的地点:要求市场的营销者在投资建设市场时广泛研究,科学选址。

29、(2)合适的时间:要求市场的营销者确定合适的开市时间。

30、(3)合适的设施:要求市场的营销者提供适当的附加设施,方便交易。

31、(4)良好的秩序:要求市场的营销者加强管理,建立良好的市场秩序。

32、(5)良好的形象:要求市场的营销者重视市场的形象建设,建立美誉度。

33、(6)良好的知名度:要求市场的营销者重视市场的宣传,扩大影响,提高知名度。

34、(7)适度的规模:要求市场的营销者注重研究和分析,搞好发展规划。

35、(8)低廉的费用:要求市场的营销者适度收费。

36、重视市场使用者的经济利益。

37、这八个方面的营销管理任务,可以通过具体的营销组合加以落实和完成。

38、 三、市场如何营销?——产品、价格与促销 市场的营销策略在战术层次落实在营销组合4P’S方面,和一般的产品营销不同,市场的营销不需要考虑分销渠道决策方面的任务。

39、 1.关于产品策略 在现代营销管理的分析框架中,能够提供给顾客(市场),满足其需要和欲望的任何事物都构成产品的范围。

40、而且围绕某种核心利益(价值),产品还是一个呈现层次性并具有扩展性的“产品的整体”概念。

41、 在市场所提供的“产品”中,其核心产品(价值)是“交易便利,成本低廉”,其形式产品是“合适的地点”、“合适的时间”、“合适的设施”,其扩展产品(附加产品)是“良好的秩序”、“良好的形象”、“良好的服务’、“良好的知名度”等等。

42、市场的产品策略,包含了上述诸多方面的决策。

43、 转下。

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