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内容导航：1、外贸营销最佳方案：三步教你如何将外贸营销方案顺利落地2、外贸营销最佳方案，外贸人才必懂十大营销方式1、外贸营销最佳方案：三步教你如何将外贸营销方案顺利落地
方案的落地虽然是一件很复杂的事情，但是其也是有章可循的。只要企业扎实的做好以下三步，保证能让你的营销方案顺利落地。
第一步：探索验证
任何营销方案都需要有一个探索验证的阶段。对咱们的外贸企业来说，验证阶段企业需要做的有两件事：一是跑通PMF（Product Marketing Fit），二是跑出最小闭环。
跑通PMF，即确定企业自己的产品适合哪些市场。大部分企业是不知道自己目标市场在哪里的，或者是只知道自己在某些市场成过单，但是不知道其它没有成单的地区是否也能是自己的目标市场。
如果企业什么都不知道就盲目的去投放，最后很有可能会亏损一大笔也没找到自己的市场，最低成本进行市场验证的方法即通过Facebook广告去验证。
跑通最小闭环，即验证企业目前的营销渠道、着陆、交互、销售等环节的模式是否可行，并计算出企业最小投入产出比（ROI）是多少。
那怎样才算是跑通最小闭环呢？有些企业认为“我验证一个新的思路，如果成单了就是我跑出闭环了”，但是有些企业的产品销售周期很长，要一年、甚至两三年，或者这一单成单有很多侥幸因素。
因此，企业需要知道自己在成单前的每个环节做的如何、知道客户的消费路径，知道什么样的客户是高意向客户，然后基于以上因素将企业所有环节的赢率计算出来，从而快速进入营销方案实施的第二阶段——复制扩张。
第二步：复制扩张
一旦企业将市场和营销闭环验证成功后，企业就需要快速进入复制扩张阶段，即扩张营销投入和团队规模，从而获得更多的利润。但是，高效的复制扩张需要建立在企业有明晰的管理指标的基础之上。
因为在企业复制扩张阶段，企业需要明白自己的扩张规划和管理体系，即知道需要抓住哪几个管理指标，这些指标的考核标准是怎样的。
只有这样企业才能够把所有的扩张人员管理好，比如对客服人员，企业需要看的指标有：客服的响应速度、对话成功率、平均对话时长等；对销售人员企业需要观察的指标有：客户回复及时率、跟进次数、跟进频率等。
只有抓住了关键指标，在复制扩张阶段企业才能事半功倍，顺利实现销售额的快速增长。
第三步：优化提升
当企业能够顺利的完成前两个阶段以后，就需要不断的去优化自己的方案模型，让企业的营销过程能够跑的更加顺畅，管理效率进一步提升。
比如：企业营销投入多且营销过程体系化后不想再为代理公司付服务费，就可以培养自己的营销团队降低人员成本；企业销售体系成熟后，想节约扩张成本，就可以招应届生从头培养，且应届生对企业的忠诚度更高；企业外贸数据有一定积累后，想更快的降低营销成本，就可以让Google、Facebook等营销端的AI去充分学习，提高营销精准度，降低营销成本……
在优化提升阶段企业一定要注意的是，能够让机器去做的事情就不要用人去做，因为只有这样才能真正优化效率、降低成本。比如数据的统计、报表的制作、日常工作的流程管理等工作都应该电子化，一个高效率的企业一定是一个高度数字化管理的企业。
优化提升阶段能够做好的基础是企业将前两个阶段的基础打牢，很多外贸企业都是在前面两个阶段夭折了。因为在营销方案实施的前两个阶段会遇到各种各样的问题。
比如有些企业在刚开始探索阶段就没有把市场定位准确，或者没有找到合适的渠道，亦或是找到了合适的渠道却没有真正利用好渠道优势，更有甚者因为探索阶段营销精准度低或费用高，没有给数据学习的时间就半途而废……
身为外贸企业的老版，一定要有一个清晰的营销思路，一步一个脚印的去实施自己的营销方案。
企业要相信，外贸路上所有困难都是暂时的，有些困难是企业必须要面对的。一件事情如果太简单就没有壁垒了，你跨过去的坎才是壁垒，坎越高，壁垒就越高，企业的业绩就越高!
2、外贸营销最佳方案，外贸人才必懂十大营销方式
十大营销方法在做跨境电商时，如果你还不知道有什么营销方法呢，那你就不是一个合格的外贸业务员了那么不知道营销方法的小伙伴看这里，今天小飞为大家从网络上整理出解决方案，希望对大家能有所帮助，我来为大家科普一下关于外贸营销最佳方案?以下内容希望对你有帮助!
外贸营销最佳方案
十大营销方法
在做跨境电商时，如果你还不知道有什么营销方法呢，那你就不是一个合格的外贸业务员了。那么不知道营销方法的小伙伴看这里，今天小飞为大家从网络上整理出解决方案，希望对大家能有所帮助！
一、搜索引擎营销
我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。
搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种。其中，被动搜索包括：搜索引擎竞价(PPC)、搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构，获得更好的自然排名结果，当然这是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关汪。
二、社会化媒体营销
利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销，公共关系和客户服务维护开拓的一种方式。在网络营销中，社会化媒体主要是指一个具有网络性质的综合站点，而它们的内容都是由用户自愿提供的，而不是直接的雇佣关系。这个就需要社交思维，而不是传统思维模式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。
像国内的微博、人人网等社交网站一样，国外的社交网站用户活跃度更高，社交网站的影响力更强，人们会借助社交平台来晒自己的收藏，分享自己的新宝贝，交流生活方面的问题。商家会借助facebook、twitter、pinterest等社交网站的分享和互动特点来推广品牌，从而形成很好的口碑传播。
三、外贸B2B平台营销
外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式，是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节，关系着外贸电子商务开展的成败，营销选择外贸B2B平台营销的时候，企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。
比如你是面对拉美市场，目前Taadekey的效果就比较明显；如果你面对的是欧美市场或者国外的小型批发商，最好可以在线交易，那么敦煌网是非常好的选择。
四、邮件营销
在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件营销。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。
同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。邮件营销是中小型外贸企业常用的营销推广方式，也是投资最小的一种方式，不管你是外贸公司或者SOHO人士，邮件营销都是很好的维护客户的方法。
五、网络广告营销
营销网络广告的收费方式有几种：按效果付费（CPM）、按点击付费（CPC）、按每行动成本（CPA）、按每购买成本（CPP）、按业绩付费（PFP）等等。网络广告营销投入大 ，见效快，主要有搜索引擎Adwords广告 ，还有门户对口网站直接投放广告的广告联盟。
六、社区论坛营销
软文营销国内社区和论坛的活跃度很高，只要你发言，一般国外用户会很踊跃地回复。因此，很多外贸soho在国外知名的行业社区和论坛随意打广告，带上自己网站的签名链接等，这样往往适得其反，引起国外用户的反感，封号是经常出现的事。这足以看出软文营销的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期受益的软文营销方式，非常适合中小型外贸企业以及外贸soho人士。
七、视频营销
视频营销是主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播目的的营销活动。视频营销是“视频”和“互联网”结合，具有感染力强、形式内容多样、创意新颖、主动传播性强、传播速度快、成本低廉等优点。
我们经常会在国外知名网站上看到一些知名产品的广告，一但成功。口碑的营销力将无法想象，不过最关键的是视频广告一 定要有创意，这样才能形成病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。
八、口碑营销
企业在调查市场需求的情况下，为消费者提供需要的产品和服务，同时制定一定的口碑推广计划，让消费者自动传播公司产品和服务的良好评价，从而让人们通过口碑了解产品、树立品牌、加强市场认知度，最终达到企业销售产品和提供服务的目的。
九、联合营销
联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有着密切关系。
面对众多水平更高、实力更强的对手，任何一个企业都不可能在所有方面处于优势。在这种形势下，具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来，实施联合营销，共同开发新产品、共享人才和资源，共同提供服务等，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力。从而获得更强大的营销力度、更佳的营销效果。
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