各位网友们好，相信很多人对销售提成怎么算才合理都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于销售提成怎么算才合理以及销售提成比例怎么设置合理的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
本文目录一览
1、销售人员的提成应该怎么提？百分比应该如何规定？
2、销售提点怎么算?
销售人员的提成应该怎么提？百分比应该如何规定？
一、 销售人员的提成应该怎么提？
业务提成亦称为销售激励，或者说，销售激励的主题是销售提成。销售激励导向是否正确；销售激励是否符合本企业情况；销售激励是否有效；对该公司的营销体系稳定、营销业绩提升意义重大。
销售人员的提成提点一般在10%至30%之间。不同行业，不同公司之间提点差异大。
一般来说，销售人员的提成类型有三种：
1、基于销售额的销售激励
2、基于利润的销售激励
3、基于毛利的销售激励
几乎所有的销售人员都希望以销售额作为提成基数；几乎所有的 板都希望基于利润的销售提成。
由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。销售人员最简单的想法就是，我不管其他的，产生了销售业绩，你就要给我提成。在这种背景下，产生了基于毛利润的销售提成。
此处的毛利并不是财务上通常意义的毛利，而是指由于有些成本能够得到公司销售人员公认，则将销售额减去这些成本作为提成基数，此时成为基于毛利提成。
二、 百分比应该如何规定？
业务员的提成点数主要由五大要素决定：
1）底薪：底薪高的，提成点数相对就会降低。
2）公司毛利率：公司毛利率高的，提成点数相对偏高。
3）公司 支持：比如，客户 是否由公司提供，公司是否给予了额外的销售支持（如广告费、招待费、交通费、其他关联服务支持等）。
4）业务能力与贡献：有的销售项目对业务人员的服务技能有要求，会相应界定有差异化的提成比例。
5）公司利润率：公司盈利能力强的，提成点数也会相应走高。（ 毛利率高以及后续服务成本支出较低）
所以通常业务员的提成点数约占毛利额的20%，再参考以上五大要素，并结合行业的情况，最后确定本企业的业绩提成水平。如果公司成本是相对透明的、可公开，且业务员对成本有一定的可控性，可直接按毛利额提成。
销售提点怎么算?
问题一：业务员按销售提点是什么意思？怎么算？最好举例说明！ 一般来说，做销售的薪酬制度是基薪 提成，提成是业务人员薪资的一大部分。 比较普遍的有按成交金额提成的和按利润金额提成的 按成交金额提成举例 假设刚刚成交一笔交易，交易额是10000元，抽成是10个点，那你可以拿到的抽成 10000（成交金额）x10%（抽成点数）=叮000元 按利润金额提成举例 假设刚刚成交一笔交易，交易额是10000元，抽成是10个点，成本费用8000元，那么你可以拿到的抽成 10000（成交金额） 8000（成本费用）=2000元（利润）x10%（抽成点数）=200元 问题二：销售提成方式怎么计算？ 我们公司是销售电源产品的,代理几个知名的品 .虽然用的人不少.但竞争对手很多.所以单子并不好做.下表是公司给销售的提成计算方式,也不知道合不合理,请各位点评一下. (出货价 进货价)/117% 除了17%的增税之外等其它税 业务费(送礼给钱等等) 副材费( 设备是我们公司负责安装的)=这个单子的纯利,然后我们提纯利的30%.另外如果这个单子是送钱的,那还得给公司同等金额的发票. 各位见过这个提成的方式吗?我是真晕了.辛苦的一年.结果.....? 对了,还有每个业务还得做满4.5万的纯利,才能拿每个月1200的工资. 问题三：excel怎么计算销售提成： =if(a1<69000,0,if(a1=69000,a1*5/100,if(a1 问题四：2000元销售提点30%的提怎么计算 比如：依照合同签订按销售收入计算提成业务费 2000/1.17*3=512.82 问题五：做销售拿提成几个点是什么意思,怎么算的 一般来说，做销售的薪酬制度是基薪 提成 提成有很多钟 有按人头提成的 也有按销售金额提成的 也有按利润金额提成的 几个点的意思，是指百分之几 例如，你的题成是1个点，就是1%。希望对你有所帮助，望采纳 问题六：提成5个点怎么算的?提成拿几个点怎么算? 10分 提成5个点 就是按实际交易额的5%返还给业务人员 就是用实际交易额乘以5% 问题七：提成点是多少？怎么核算出来的？ 换算一下就是（20% 费用/销售额*0.4） 所以销售额越高，提成也就越高，但是最高恭会超过20% 问题八：做销售一般的提点是多少？ 看行业。一般百分之2 问题九：一个月销售1万。5个点提成是多数。怎么计算的。或者6千。8千。1万5。这样的销售按5个点提成是多少 一万乘以0.05就等于你五个点的提成，也就是五百。销售八百，一万，两万，都是这么个算法，如果六个点就用你的销售额乘以0.06。明白了吧 问题十：在销售方面按5个点提成。一个点又是多少。怎么个算法？ 一个点就是1%，比如：销售业绩是1000，一个点就是1000*0.01等于10