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TikTok美国小店终于要来了
千呼万唤之下，TikTok商家们翘首以盼的TikTok美国小店（TikTok Shop）终于在双11还在进行时传来了好消息！
据称，今年11月的第二周，TikTok美国小店将正式上线，并将率先对美国本地的首批商家进行小流量测试，预计后期还将进一步放大测试规模。
而在美国小店上线的消息传出之前，TikTok电商已经做出了不少动作，其中最“明显”的，是不久前宣布对TikTok商家降低TikTok电商入驻的门槛。
具体来说，包括以下几条。
1、 取消商家要有店铺、平台店铺DSR评分、最低销售额等硬性指标要求。
这意味着，就算有些跨境卖家本身没有自家的店铺（比如说，做无货源跨境），或者DSR低于4.5，只要在平台有不错的声誉，就算他们做中间商或“倒爷”，也不影响他们顺利加入TikTok小店做生意。
2、连邀请码都省下了，几乎是敞开了进。
此前，入驻TikTok电商的硬性规定之一是需要填写邀请码，而普通商家要获得邀请码需要满足一定的条件；有些没有满足条件的商家苦等了很长时间，“左等也不来，右等也不来”，就是不能如愿收到来自TikTok官方的开店通知。
3、除贵重珠宝类目要提前走官方特批，其他类目都可以自助申请。一句话：只要真心想在TikTok做生意，平台几乎不从品类上做限制。
4、还有，商家获得TikTok账号的要求放低了。
只需要账号持有人年满18岁，已经发布5条短视频并累计获得超过100个点赞就达到入门级了。
当时就有评论指出，这些措施的出台都指向一个目的：为TikTok美国小店的上线做最后的准备。
果然，这事还是按此前的预期扎扎实实地推进了。
TikTok为什么一定要拿下美国市场？
TikTok电商的历史并不长，因为TikTok的历史本来就不长。
再加上字节团队的高层一向就很低调，所以，字节的一些没有把握有良好预期的项目一般都不会轻易公开示人。正是在这种公司文化的影响之下，一直到2021年12月，即在内测直播带货功能近一年后，群众的呼声都已经震天响了，TikTok才宣布正式开放TikTokShop的注册资格。
很难相信，这个时候，TikTok的全球月活用户已超过10亿。按国内那些投资人的商业思维，放着10亿的流量不去做生意，字节怎么想的？
其实，不是TikTok不想在海外赚钱，而是想在海外，特别是在美国的地盘上利用TikTok培养用户的消费习惯，一向就很难。君不见，包括支付宝、腾讯等在内的国民级软件一直徘徊在美国市场的心门之外？
对TikTok电商而言，它在美国最大的挑战是：美国人的思维。美国人一向就是泾渭分明的，很多山姆大叔眼中的TikTok，就是一个笑话集锦；至于电商购物，有亚马逊、E BAY在呢。
所以，TikTok电商在海外扩张时，从一开始就没有把美国市场作为主要的目标，而是将重心放在了两个市场：一个是电商氛围浓厚的印尼，一个是互联网通讯发达的英国，并且于2021年分别在这两个地区上线了TikTok小店。
而在此之前的2020年10月，TikTok和加拿大的一站式SaaS电商服务平台Shopify合作，在慎之又慎的反复论证下，才迈出了进军印尼市场的步伐。
好在印尼市场随后也传来好消息：到2022年上半年，TikTok印尼小店的月均GMV突破2亿美元，年GMV约25亿美元——2年能在东南亚的一个国家取得这样的体量和规模，已经非常不错了。
以印尼打了个样板后，TikTok电商振臂一呼，泰国、越南、菲律宾、新加坡等地区的商家纷纷入我斛中，TikTok在东南亚的跨境电商版图进一步扩大。
但是在跨境电商相对成熟的美国市场，TikTok电商走得还是相当缓慢。如果不是发生了2021年的亚马逊的封号事件，很多跨境电商卖家退而求其次，将TikTok作为跨境电商的大本营，后台迅猛增长的数据也终于让TikTok“清醒”过来：原来美丽国的消费能力这么强！从美国市场这块大蛋糕上随便掰下一坨，也够吃上好几年了！
也正是在这个时候，不少美国用户都发现，这时的TikTok上，出现了大量种草视频的内容，这说明，此时TikTok电商对美国市场的战略设计已经出现了重要转变，上线美国TikTok小店，一心一意直播带货，已经不是什么秘密，而是必然要推进的项目了。
和Temu必有一战？
不过，TikTok要想在美国站稳脚跟，他首先要面对着一个强劲的对手：拼多多旗下的跨境电商平台Temu。
和TikTok在美国谨慎而为不同的是，今年9 月 1 日才在海外上线的Temu，一开始就将首站放在了美国，并很快凭借0.9 美元的低价等灵活的拉新打法吸引为老美为之疯狂，其App下载量甚至一度超过美国本土老大 Amazon Shopping ，数次登顶美国 App Store 免费购物应用榜单第一。
上线一个多月， Temu 的日均 GMV 破 150 万美元，月均GMV 达到5000万左右，并有望在未来一年达到 30 亿美元的体量，相当于 SHEIN 现在 GMV 体量的 十分之一。
这样的成长速度，也许是拼多多很早就预期到了。
最新的消息， Temu 即将国内玩得风生水起的“砍一刀”功能上线了，美国市场的反应如何，也可以料想。
在Temu一路高歌猛进的时候，TikTok Shop最近在美国市场的动作并不大，只是在日前宣布将于11月21日开启黑五大促；但是这次大促联动的是英国、马来西亚、新加坡和菲律宾四国，而不是黑五的主战场美国。
但这并不意味着TikTok真的佛系，相反，TikTok对美国市场的渴望一直在冰面之下煎熬着。
据知情人士透露，字节内部对美国市场有完整的5年规划：2023年TikTok电商全球GMV将达到240亿美金，其中美国市场约28亿美金，达到印尼市场的三分之一；到2024年，TikTok电商在美国市场的GMV将超过210亿美元；而到2025年，TikTok电商在美国市场的GMV将直接干到410亿美金！
按照这个野心勃勃的规划，到2025年，TikTok电商全球GMV将达到1000亿美元，其中大约一半是由美国市场贡献的。
如今，随着TikTok的正式上线，上述目标已经越来越清晰，也越来越触手可及了。
作者 | 电商君
2、tiktok跨境电商，tiktok跨境电商现状及前景
当TIKTOK问世以来，用户人数和热度只增不减。越来越多跨境卖家涌入平台，把握住TIKTOK平台的福利。2020年是TikTok的元年，那么 2022，就是TikTok充满期待的一年。今天和大家盘点一下TikTok的发展历程，共同探讨一下2022年TikTok行业该如何前进。
TIKTOK发展历程
（1）2016年9月，字节从产品musical.ly中获得灵感，在国内推出了今天家喻户晓的短视频App：抖音。
（2）2017字节跳动花费10亿美金收购了musical.ly，将其与国际版抖音结合成如今的TIKTOK。
（3）2020年，TikTok当年全球下载量突破8.5亿次，超过WhatsApp、Facebook、Instagram等传统互联网巨头；
（4）2020年8月11日：TikTok会在未来三年内，将激励美国内容创作者的基金金额从2亿美元提升到10亿美元，而对全球创作者的激励基金会多于美国的两倍。
（5）截止2021年7月，TikTok全球下载量突破30亿次，成为世界上第五个下载量超过30亿次的非游戏App；
（6）2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，达成这一数据，TikTok仅用了4年多时间，成为世界上最短时间月活跃用户达到10亿的App。
TikTok对电商的探索
（1）生态合作：
2020年10月，TikTok宣布和shopify战略合作；
（2）上线promote功能：
2020年11月，TikTok日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放美国、英国市场；
（3）试水直播带货：
2020年12月，TikTok和沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，邀请TikTok知名网红，通过直播的方式，销售沃尔玛商城的商品；
2021年2月，印度尼西亚市场开放直播带货功能，TikTok正式进入直播电商时代；
（4）开启TikTok shop：
2021年2月上线印尼小店，直播购物车和Shopee合作，印尼小店开放印尼本地公司申请入驻；
2021年4月上线英国小店，6月开放英国本地公司申请入驻，7月开放国内执照和中国香港公司申请入驻；
（5）短视频购物车带货：
开通小店后，每家店铺可以绑定5个TikTok账号，增加直播购物车、短视频购物车和主页橱窗的功能。
2021年8月，TikTok和shopify合作，在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能；
（6）独立电商平台Fanno:
2021年11月，字节在欧洲5国，上线海外独立电商平台Fanno，前期邀请亚马逊、wish平台大卖家入驻。TikTok未来或将是Fanno最主要的流量来源。
2021年12月22日，TikTok电商在商家交流会上透露：未来5年TikTok电商将入驻全球主流市场。
TIKTOK运营爆发的分析和反馈
2021年TikTok面临了冰火两重天，两级分化的情况：
国内抖音电商的成功，不管是运营者还是用户都有目共睹，这已经成为国内电商必备的宣传渠道。
而阿里国际站、亚马逊、淘宝、拼多多等又不缺早期卖家依靠平台红利，轻松暴富的案例；
再加上去年5月亚马逊突发的封店潮，苦不堪言的亚马逊商家纷纷出逃。TikTok用户增长数据亮眼，频频加码电商动作。
TIKTOK不断推出TIKTOK创作者基金和测试打赏政策，每个新人都希望通过早期进入TikTok享受平台的红利。
种种因素导致TikTok被热捧成为了2021年必然的事件。
国内TikTok的运营，早期从两年前的搬运涨粉开始，搞笑、宠物的作品轻轻松松几十万上百万的播放。
2020年2月后，主要通过主页的外跳链接承接流量和销售。
2020年8月，TikTok为了鼓励创作者，启动了创作者基金政策，当时一度成为互联网赚钱最快的薅美金运动，吸引了国内大批人进场。
2021年，大家主流还是做电商变现。
TIKTOK电商的主要方向
电商方向，目前大家主要在跑4个方向：短视频、直播、TikTok小店和广告投放。
（1）TikTok短视频带货：
a.短视频购物车：
印尼和英国开通小店以后，可以给5个账号新增短视频和直播购物车功能。
美国品牌独立站卖家，如果用的是shopify、square、ecwid等SaaS工具搭建的独立站，可以申请绑定一个TikTok账号，新增短视频购物车功能。
b.主页website：
TikTok初始账号转成商家账号后，或者创作者账号涨到1000粉丝后，账号会解锁website功能，也就是可以在主页个人介绍中，放一个外跳链接。
外跳链接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平台电商的链接（首页或者详情页均可），也可以放自己的独立站链接。
目前大部分国内运营者会放独立站的详情页，国外则喜欢放linktree等工具集成的汇合页，通过汇合页再外跳亚马逊联盟推广页面、个人博客等网站。这是目前市场上最主要的电商变现方式。
c.导流私域：
导流私域是很多灰产的做法。在主页介绍中，植入自己的社交账号或者邮箱，常见的包括YouTube、line、邮箱、Instagram，甚至微信。
通过私下一对一聊单的方式，实现货品成交。
d.主页橱窗：
橱窗其实没什么说的，开通小店或者美国小黄车后，主页会多出来一个橱窗的功能，可以看到号主在售的商品。
目前支持小店和shopify、square、ecwid等独立站的产品。
（2）TikTok直播带货：
常规玩法是开通小店后，通过直播间购物车来带货，和国内抖音一样，目前国内很多玩家在做。
另外一套玩法是无人直播或者录屏直播，导流主页或者私域，玩的人比较少。
（3）TikTok Shop小店：
2021年陆续开放了两个地区：印尼和英国，有消息称2022年的目标是覆盖20个国家和地区，并且很快将开放新加坡、马来西亚、泰国等国家。
公开消息是未来5年覆盖全球主流市场。
TikTok小店也有精选联盟，可以邀约达人带货，但目前大家的流量主要来源自运营账号，直播和短视频带货占比9：1，绝大部分小店的销量来自直播。
小店热销的产品，地域性差异比较大，印尼主要是基础消费品，比如口罩，均价较低。
英国箱包、玩具和服饰类目销售稳定，同样遇到了均价较低的问题。另外，就是呈现出譬如水晶一类的小众产品，1个月能卖3.7万单。这个类目之前大家都没注意，卖家早期在YouTube直播、Facebook直播，现在转移到TikTok。
除了TikTok Shop，还有一个TikTok Shopping的产品。
蛮多服务商把它当做美国小店宣传，实质上是小店开不了的一个变通产品，流量承接端在TikTok，收款和订单管理等后台在独立站。
开通后，可以绑定一个TikTok账号，开通短视频购物车和主页橱窗功能。现在有部分品牌账号，也开通了直播购物车功能。
2022年，美国、加拿大以及更多地区TikTok Shopping的开放，会伴随着短视频购物车和直播购物车的开通，带来更多的想象空间。
TIKTOK的行业前景分析和机遇展望
受全球**的影响，电商交易逐渐占贸易比重越来越大，国货出海也不是难事。通过TikTok赚外汇，是肉眼可见的机会。
外贸工厂、国内头部品牌、国内电商选择出海的时候，第一关注的，肯定是熟悉的海外抖音：TikTok。
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