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如何给产品起名字好听大气,干货品牌起名难

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品牌起名那些不为人知的痛

品牌名在品牌营销实践中非常重要。里斯和特劳特在《定位》中写到:“在定位时代,你唯一能做的最重要的营销决策,就是给产品起名。”

同样,冯卫东在《升级定位》中同样写到:“在激烈的市场竞争中,名字甚至可以决定营销的胜负。”

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品牌名是企业最重要的营销决策,是营销传播中使用频率最高、传播次数最多的品牌认知资产。

这其中,绝大多数传播是免费的,经销商、消费者看到产品一次,品牌名就传播一次;品牌名更是品牌资产中最重要的组成部分。

一句话,品牌取对名,营销才能赢。

但是知易行难!对于品牌咨询行业从业人员来说,最不愿、最怕的工作就是为品牌起名,为什么呢?因为看着容易做起来极难。

给品牌起名,无非就是向客户交付几个字的事。但就是这寥寥几个字,要表达品牌定位、所属品类及其特性,暗示产品的功能与效果、企业初衷与情怀等;同时这几个字还要好识别、好理解、好记忆,可想而知,非常不易。

因此,为了起一个好名字,策划人员常常是白天想、晚上想,就连走路、吃饭、睡觉也在想。

每天共创,绞尽脑汁地想出一批批名字,跨越了第一道难关,紧接着第二道商标注册难关就来了。

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商标注册像国考,这一关十不存一。中国汉字适合做品牌的,大约也就一千多个。目前,这些汉字已经组合出了2800多万件有效注册的品牌名。

并且,2-4字简单好记的名字,能够注册得越来越少,你想到的大部分已经被注册了,剩下多半是相似商标不建议注册或谨慎注册。

起了100个名称,经过查询出现一两个显著性突出、推荐注册的,大家像中了似的高兴。因此要命名出一个“好品牌”,需要下极大的功夫。

过了商标关,最终还得过客户关。在众多能注册的名称中,百里挑一,并且为了这一个品牌名,你得准备上百页的提案PPT,有理有据地讲清创作来源、预期效果,充分地说服客户一锤定音,想想都头大。

有的客户被你说服,那么恭喜你顺利进入下一项工作。

有的客户把你说服,那么你可能收到的是客户委婉的建议“再想想”。于是,你的内心开始裂了,一切还得重新再来一遍。

噫吁嚱,危乎难哉!起名之难,难于上青天!

给品牌起名,是文案人员必须要过的一道关。关关难过,关关还得过。

客户解决不了的问题才请咨询公司来做,我们做的天生就是难事,而咨询公司的智慧和价值恰恰在于,别人做起来困难的事情,我们能够化难为易,形成方法论,最后举一反三。

接下来,为大家分享四喜品牌取名的原则、方法和纪律,以及在实践中发现、总结的避坑技巧。

这些理论方法和工具清单,是把品牌起名这件难事,拆解成可以衡量的标准、易懂易学的技巧和直接落地的工具。

这是四喜在多年品牌咨询实践中,大量正反两方面的经验与教训的结晶,不敢说十分完善,但是含金量满满。

第一讲

品牌起名3项原则

品牌起名,既不是算命,也不是玩文字游戏;不是靠刹那间的灵感,更不是单凭文字功底深厚就行,而是需要用无数前辈总结发现的品牌营销传播规律做指导,这里面确有特殊规律。

四喜学习特劳特、冯卫东等定位大师的理论,结合自己多年的从业实践,总结出品牌起名3项基本原则,这是从宏观上,品牌起名所要遵循的最重要的原则,是品牌起名的底层思考逻辑。

1.认知低成本

企业通常认为,品牌名就是一个名字,一个简单代号,简单独特就足够了。这大错特错。

品牌名看起来属于企业,本质上它是属于顾客,没有顾客接受和喜欢,品牌名屁都不是。

一个无力、苍白、毫无意义的名字,很难进入到顾客心智中。

这种名字,顾客不好理解,更不好记忆和传达,会增加品牌传播和营销的成本。

比如:一个品牌名,你听一遍就记住了;另一个品牌名,你听了五遍才能记住。

如果想取得同样效果,后者的传播成本是前者的五倍,成本高,效率低。

2021年,四喜亮点包装设计服务西安丹若尔石榴酒业时,发现一个严重问题:它的石榴汁和石榴酒品牌名不知所云。

这家企业的石榴汁和石榴酒品牌名叫做“丹若尔”,大家知道“丹若尔”是什么意思吗?一问一查才知道,原来是石榴的别称。很有文化是不是?可惜文化用错了地方。

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旧包装

用“丹若尔”作品牌名,企业用心良苦,很是得意。可是,无论是什么原因,反正一到企业外部,到了市场上,“丹若尔”就是石榴这件事知道人实在太少,用它做品牌名,简直就是浪费传播机会,浪费企业资源!

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营销传播要用外部思维,要站在客户立场思考问题。起名要从顾客出发,而不是从自己出发。

品牌名称要有所云,所云要让顾客方便理解,不知所云就是浪费传播机会。

换一个什么名呢?我们在企业已经注册闲置的商标堆里发现一个金名字——“御石榴”,太好了,这是天赐的好名字。

这个品牌名关联品类,直接对接消费需求,激发顾客购买欲望;而且名字好记忆、好传播,一举多得。

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四喜升级新包装

名字初选之后,可以做一个简单的测试,要去问问目标顾客,他们看到品牌名后的第一感觉、第一联想是什么?

如果顾客理解的和品牌想要传达的信息一致,那毫无疑问,是一个好名字。如果顾客解读不出或理解错了,那就不是一个好名字。

一个好的品牌名,一定是个低成本的名字。

因此,品牌名越简单越好,简单易懂,降低品牌传播和营销成本,节省品牌营销费用,为品牌快速积累资产,事半功倍。

2.合乎定位

一个好的品牌名,要能够彰显品类,传达定位,对接需求,一举将品牌植入到顾客的心智中。

顾客看到或听到品牌名,大概就能知道是做什么的,从而激发顾客对产品需求的欲望和联想。

比如支付宝,很容易想到是与金钱有关;前程无忧,是与前程、职业有关的;厨邦,消费者自然会理解为是厨房好帮手;货拉拉,可能是拉货运输的……

品牌起名,要合乎定位,与品类紧密相关,能让顾客猜得出,想得对。这样的品牌名更像一个专家品牌,会让顾客自动产生信任。

不好的品牌名,与品牌定位关联性弱,甚至与定位相佐。这样的品牌名会误导消费者,产生不相关或负面的联想,不仅不会起到好作用,还给自己捣乱,起反作用,亲者痛,仇者快。

比如:俏江南,这个名字大部分人的第一反应应该是江南一带的江浙菜,但是它实际上是川菜。

因此,想吃川菜的顾客,一看到店名就直接排除了;想吃江浙菜的顾客走进去一看是川菜,扭头就走了。

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锤子手机在起名时,忽略了锤子在一些城市,尤其是西北和西南一些地方是一个负面词汇,是骂人的脏话,很多人看到这个名字可能压根不会购买,对品牌产生反作用。

直到罗永浩把公司签到成都之后,在接受记者采访时他公开提到这一点,锤子这个名字会让人有负面印象,目前正考虑改名。

可惜还没来得及改名,公司已经退市。不得不说,锤子这个品牌名是一大败笔。

3.具有品牌反应

之所以是品牌名,那就应该由里到外,看起来、听起来像个品牌名,呵呵,这有点像正确的废话,别急,那怎么的名字具有品牌反应,像个十足的品牌名呢?

首先,要用专有名词,而非通用名词。

非专有,感觉通用,在农产品区域公用品牌的名称上表现得非常典型,比如:烟台苹果、阳澄湖大闸蟹、北京烤鸭等。

顾客有可能不把它当品牌对待,顾客可能问:你们说的那个北京烤鸭,哪个品牌的好吃?

因此,农产品区域公用品牌有其产地的特殊性,这里暂时不展开谈。我们强调,品牌名称不要采用通用名词,泛指,指向一类事物的词要避免使用。

其次,品牌名要具备独特性。

比如同样的是苹果,用在手机上,就很新颖,让人赞不绝口;但用在水果产品上,苹果牌苹果,苹果牌香梨……让人大跌眼镜。

也就是说,名字如果太过于接近产品本身,就会变成一个通用名称,失去独特性、显著性,不是一个专用的品牌名。

这就好像,说农夫山泉有点甜,这是创意,说烟台苹果有点甜,是败笔。

选择一个响亮、接近通用又带有描述性的具体名字,可以狙击竞争对手跟风进入你的领地。一个好名称是长期成功的最佳保障。

大理石瓷砖品牌名为“金尊玉”,既有金、又有尊、还有玉,好事都齐了,但是停留在抽象的概念里,缺乏具体性。

改名叫“大角鹿”就好得多,容易记。

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每周一期的新闻周刊,《新闻周刊》这个品牌名,过于接近产品本身,又是通用词汇,没有独特性和显著性,比不上《时代周刊》,简短、醒目、易记。

这一点很难掌握,需要大家仔细去体会名字之间的差别。

名字起好之后,先去问问顾客,顾客听完之后,是否会有品牌反应,会认为是个品牌。

如果顾客通过名字开始往下想这是什么产品了,那么这个名字就是一个品牌名;如果顾客还想问,有什么品牌可选,那么,这个名字就不算合格,还要再修改。

名不正则言不顺,言不顺则事不成。品牌取对名,营销才能赢。

这三项原则,是每一个品牌起名所要遵守的基本原则,也是检验一个品牌名是否合格的标准,任何一项达不到,都不能算得上一个好的品牌名。

因此,品牌起名,要思虑周全,慎之又慎。

第二讲

品牌起名3项铁律

起品牌名不是信马由缰,好的品牌名有共性。这些共性,是无数前辈老师实践所得的宝贵经验,大道至简。

铁律一 字数:2-4个字为宜

品牌名称的字数通常在 2 到4 个字之间,甚至还有 1 个字的(“郎”酒)。字数越少,顾客越容易识别和记忆。

2个字的名字,基本上被注册的概率比较高,所以,大部分的品牌名都是3个字或4个字,慢慢5个字的品牌名也出现了,比如:认养一头牛。

一个好的品牌名要足够简单,字数要少;但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。

先说对,再说少;先做加法,再做减法。

铁律二 常用字:3500个常用字之内

品牌,是要面向大众顾客的。认得出、能理解,才是我们的目的。

因此,品牌名要足够通俗、浅显、简单,能够让普通大众顾客一眼就认得出,叫得来。

现代汉语共有3500个常用字,是在当代各类汉语阅读材料中的出现频率较高的汉字,是义务教育语文课程常用字表,是中学生规定的必须掌握的汉字。

品牌起名,尽量在3500个常用汉字范围里,这样起出的名字,用字简单,顾客好懂,成本更低!

铁律三 词性:优先名字和动词

越具体的品牌名,顾客越容易理解和记忆。名字和动词相对于形容词,更加准确和具体。

牙膏品牌“佳洁士”和“黑人”,撇开营销实力,单就名字本身,你觉得那个名字更好呢?

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显而易见,“黑人”相对于“佳洁士”更加具体,画面感更强,更具有识别度和记忆点。

形容词最大的问题是,形容谁都可以,没有专属性,不容易与品牌一对一的关联,不容易被品牌独家占据。

以上品牌起名三项纪律是行动铁律,是行动规范,要坚定不移地遵守和贯彻,唯此,方可创造一个个合格乃至优秀的品牌名。

第三讲

品牌起名3步法“定词法”

前面讲的是起名的原则和规则。那么,真正到了起名的时候,有详细的步骤和具体的方法吗?

本节,四喜带着自己独创的品牌起名方法“定词法”,将品牌名从无到有整个创作过程,拆解为具体可操作的步骤。

第1步:定关键词

“定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”,定,是第一步,也最关键的一步。

品牌起名定什么?方向和关键词。

在起品牌名之前,我们有好几种起名方向,比如:

品牌名关联产品本身、生产过程、原材料、工艺等(王小卤:卤味小食;金鹤:东北大米);

品牌名直接和产品的功能、效果、作用关联(企查查:查企业信息的专门服务平台);

品牌名关联目标人群,当目标顾客看到这个名字,好像是对自己说的,量身定制的一样(好孩子、小天才、袋鼠妈妈);

还有名字关联企业初衷,象征情怀等,到底选择哪个方向,在起名之前首先要确定下来。

通常,我们建议优先选择最能与目标顾客产生深度链接,最能撬动目标顾客心智认知的那个方向进行起名。

比如,名称直接关联品牌带给顾客的价值,完美解决顾客的实际需求等。

这样的品牌名,可以快速抵达顾客心智,容易获得顾客的注意和共鸣。

确定起名方向之后,沿着这个方向圈出关键词,这是定词法的核心命脉。

比如,针对瘫痪老人用的医疗护理品牌,品牌名如何起?回到企业研发产品的初衷——关爱瘫痪或残疾老人,以此为起名方向,然后从中圈出关键词“关爱”“老人”。

再比如针对青少年祛痘的护肤品,品牌名如何起?回到青少年祛痘的需求上——温和祛痘,美丽如初。以此为起名方向,然后从中圈出关键词“温和”“美”。

第2步:找出将概念可视化的代表物

关键词确定之后,接下来要瞄准关键词语,找准对应物和联想物。这个过程就像是翻译,把抽象的概念形象化、具体化,做到可以用视觉表达。

比如,确定了“关爱”“老人”关键词,接下来就要找到代表关爱老人的具体事物。

这个时候,要进行头脑风暴,调动充分的联想,找到这一具象的代表。

把关键词,想象、绘制成一幅具体的画面,从画面中找到一个具象的具有代表性的事物。

找关键词的具象代表这个过程,是变虚为实、虚实一体的过程。把词语、概念变成实实在在可感知的具体事物。

注意,具体事物不是凭空产生的,而是来自于我们的生活、文化和常识、经验中。

这样的品牌名,是一个低成本并合乎定位的名字,有根可感,不言自明,顾客一看就懂,无需再多解释。

例如,某针对老人的医疗保健品牌,品牌名叫“小棉袄”。“小棉袄”是怎么来的?

首先,从什么代表关爱老人,想到晚辈、儿女。然后从大众“女儿会心疼人”的常识中,锁定“女儿”这一通用代表。

最后,再找到人们关于女儿的具体认知,锁定“女儿是爸妈的贴心小棉袄”这个人们常说的比喻,从中找到女儿的代表物“小棉袄”。

“小棉袄”形容女儿的心思细腻,温柔体贴,形象地诠释女儿对父母的关心、照顾、理解以及情感上的交融。这个名字贴切、绝妙!

第3步:查注册风险

品牌名,没有注册,就不受保护,也无法专有。

因此,品牌名起好之后,要及时去商标平台查询注册情况。这里说几种可能会出现的情况,我们该如何处理。

第一种:已经被注册的情况下,需要重新再起品牌名。

关键词不变,找到代表物的其他说法或近义词,由1到N,穷尽一个。

比如:围绕“女儿”这一通用代表做加减乘除,比如女儿情、女儿心、小棉袄、亲姑娘、好闺女、家有闺女、亲亲女、小心肝、心头肉等等。

然后再一一重新去查询注册情况,最终找到一个注册概率高的品牌名进行注册申请。

第二种:中高风险的情况下,先判断再调整。

比如:三个字的商标,看近似度下面的近似商标,如果说三个字后两个字有一模一样读音,也就是同音不同字,那概率是一样的;如果没有同音的,而是有明显区别含义的,那是可以注册的。

判断完之后,确实有一定的风险,那么在保证意思一致的前提下,调整品牌名,增加注册成功率。可以参照上述第一种已被注册的处理方法。

第三种:低风险的情况下,优先注册。

说明该品牌名没有特别近似的商标,通过率还是很高。

对于只依赖平台查询的,建议大家找经常合作的商标代理公司,请专业人士把关一下,防止平台检索漏洞的发生,产生误判。如果平台和人工判断相差无几,那么就可以放心注册了。

另外,商标注册时间周期比较长,从正式提交申请到下发商标注册证,最快7个月,慢的话则需要一年之久。

中间要经过层层审核,而且不存在100%确定注册成功的商标。

所以,品牌名一方面要提早确定,预留足够审核注册的时间,不要影响产品上市计划;另一方面,要有备选品牌名同步注册,多一份保障,少一份风险。

四喜在起品牌名时,就是按照以上方法,每天起名、筛选和汇总,最终形成一个可以注册的品牌名库给到企业,并给出推荐注册的品牌名和推荐理由,供企业选择和参考。

用对工具,效率更高。以下是品牌起名三步法——“定词法”配套落地的工具样表,大家在品牌起名时,按此步骤进行,就可以化难为易,想出一个好的品牌名。

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第四讲

品牌起名5大避坑指南

由于缺乏专业经验或者重视程度不够,很多企业在品牌命名方面经常会踩坑,而且常常后知后觉,等到觉察到的时候,木已成舟,为时已晚。

学习商业经验与教训,能让我们在品牌起名之路上少犯错,不犯错。

以下是四喜总结出品牌起名最常见的五大坑,供各位企业家和同行参考,避免入坑,以绝后患。

1.繁体字

简体字,简单易学,便于识记,是普及教育规范性汉字,实用性强,接地气,适合人民大众和现代生活。

繁体字,书写较难,难以识记,不易推广,偏艺术性,更适合艺术、书法作品。

品牌起名要遵循低成本的基本原则:降低识别成本、降低传播成本、降低使用成本。

因此,尽量采用简单通俗、人人能认的简体字,而不要使用曲高和寡的繁体字。

2.多音字

多音字,即一个字有两个或两个以上的读音,不同的读音表义不同,用法不同,词性也往往不同。

品牌取名要避免使用多音字,否则,顾客在品牌名称面前不知道怎么读,多音字变成了品牌传播的障碍,容易把品牌含义引向歧途。

举一个近期服务饲料产品起名的例子。“长长腿”是我们给小蛋鸡长高类产品起的产品名,这个名字源于产品功能,顾客一看就能明白产品的实际功用。

但是有严重缺陷,“长”字到底是叫chang 还是zhang?

在我们的调研中,发现有一些人会读错。我们只好忍痛割爱。

3.谐音字

谐音就是同音不同字。谐音讲究一个巧字,会存在认知上的“不正宗”,会影响品牌的价值感,不利于品牌长期建设。

比如某定位搬家货运服务的品牌,商标名叫“搬佳侠”,搬佳,谐音搬家。

这两个字虽然读音一样,听上去没什么区别,可是“家”和“佳”含义大不相同。

“家”更具体,更具有显著性,顾客更好理解。而“搬佳侠”咋一看,不确定是搬什么的。

玩谐音的文字游戏,结果被谐音所贻误。

力帆,是国内汽车品牌,且不说它本身的质量问题,单从品牌名称的角度,“力帆”谐音“立翻”,像是诅咒,听起来很不吉利。

即便从正面理解,有力量的帆,变成了水上的东西,与汽车挨不上。所以难怪人们不会购买它。

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4.生僻字

萬阖源是专门做蒸碗的品牌,品牌已经做了多年不便放弃,可是名字中的“阖”单独拿出来难以识别,怎么办?

四喜结合春节独有的场景,用一句对联“阖家欢乐幸福年,蒸碗就吃萬阖源”,既解决了品牌名称不易识别的问题,又利用蒸碗适合在春节消费的场景进行了促销。

因为有了大家熟知的“阖家欢乐”,品牌名的“阖”字自然不会读错,解决了巨大的传播障碍”,抵消生僻字带来的传播力影响,识别品牌“萬阖源”问题被轻松搞定。

一句话,品牌名称不要用生僻字,不要自己给自己找麻烦。

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5.外文字

一直很火的饮料品牌,元气森林已经偷偷改名字了,之前品牌名叫做“元気森林”,logo是一个大大的“気”字,一度让人误以为元気森林就是日本品牌。

实际上,元气森林是个十足的国产品牌。品牌改用纯中文商标“元气森林”,目的是弱化“日系”品牌的标签。

随着中国文化和经济的崛起,中国品牌越来越自信也越来越强大。

我们没有必要崇洋媚外,主打国内市场的品牌,在起名时避免使用外文字,直接表达不用猜。

如何给产品起名字好听大气,干货品牌起名难

结尾:

对于一个品牌,最重要的就是名字。所有为品牌所做的投入,最终都会汇聚在它的名字上,成为品牌最重要的资产。

品牌取对名,营销才能赢。品牌起名,是企业创立品牌的第一步,也是品牌策划的必修课之一。

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