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㈦竞争分析
在短期内，墨香斋书店可能面临的竞争主要包括以下几个方面:
1新书:价格是二手书的3-8倍。虽然新书的市场还是很大的，主要是大一大二买新书比较多，但是新书的市场份额肯定会下降。
2校门外或校内可能会有一些旧书摊:相对来说，我们是新人，各方面都有经验不足的劣势，但我们是一个相对规范的产业链。因为我们买的价格比较低，可以用相对较低的价格优势压倒他们。
㈧营销战略和销售
1.目标市场的描述
(1)市场细分
需求差异:划分不同的消费群体，衡量不同消费者的需求，比如考研的群体，考证的群体等等。
(2)目标市场的选择和特点
目标市场是成都师范学院的全体学生，特点是受教育程度高，对未来充满期待，需要不断从书本中学习知识，吸收营养，但消费能力不足，主要是购买的书籍不能长期使用，非常浪费。
(3)市场定位
1)兴趣导向是“服务第一”，充分满足消费者的需求和爱好，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利和愉悦。
2)价格和质量定位将价格和质量结合起来，定位为“物美价廉”。货物的价值是优越的，服务是一流的。
(4)营销组合描述
产品策略:我们应该根据书店目标市场的优先顺序来制定策略。书店在特色经营的同时也要多元化。书店分为四个模块:学习、文学名著、近十年畅销书、杂志期刊。其中以学习类为主，以近十年的畅销书为特色。
(1)学习是我们店的中流砥柱，对各个年级的学生www.cryonite.net来说都是最重要的。学习用书分为各专业基础成绩、考研用书、以四六级为主体的英语阅读用书、公务员用书、笔记等考证用书。根据这种情况，书店在回收中可以注意选择与考证相关的书籍和资料。书店只保留近两年的考证，超过期限的会转卖给废品站，以收回成本，避免图书积压。
(2)文学名著，这种分类主要是根据图书馆借阅室的图书分类标准，放入国内外著名文学作品中。
(3)近十年的畅销书。这家书店会从网上搜集可靠的信息，整理出近十年来最热门的书籍。比如，做最好的自己，世界上最伟大的推销员，杜拉拉的晋升等等。这类书是学生经常在图书馆查找但由于订单有限总是借不到的书。比如郎咸平系列的正版书太贵，盗版书把郎咸平的七八部作品合在一本书里，非常繁琐，所以学生愿意花几块钱租一本正版旧书。
(4)杂志和期刊，用于通过抽样调查估计学生最喜欢的娱乐文学或体育杂志。
2.定价。
定价基于图书的回收成本和再利用价值。
(1)灵活定价。对于材料，可以根据材料的保存和完善程度来确定购买价格，可以根据租用时的天数和归还时的完整程度来收取费用，其他也可以根据具体情况来定价。
(2)数量折扣。学生一次性租到一定数量的书，可以给予一定的优惠政策。
(3)会员优惠。学生租到一定数量的书，就送会员卡，给会员终身优惠。
3.渠道。
渠道分为两类:回收渠道和销售渠道。回收渠道可以向学校毕业生购买，也可以和新书店合作回收他们过期的新书，还可以和废品站合作保留一些有价值的书。销售渠道主要是实体店销售，有线上销售，书店可以通过发传单、赞助活动、线上等方式加强宣传。
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