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内容导航：1、二次元垂直电商“次元仓” A轮融资1800万 月入300万2、开动漫店的一般去哪里进货？3、……想开个卖动漫周边的网店。。。问货源怎么办……4、什么是动漫店，买的都是什么？有开动漫店的朋友吗？生意怎么样？1、二次元垂直电商“次元仓” A轮融资1800万 月入300万
钱勇：“在二次元领域，现在B站是最大的视频流量入口，我们就是要对标B站，做最大的变现渠道。”
试水二次元电商
艾瑞咨询发布的《2015年中国二次元用户报告》描绘了中国二次元消费群体的形象：目前该群体数量达2.6亿人，其中77.8％并没有独立收入来源，但他们仍然乐意为动漫周边、游戏、手办（动漫人物的人形玩偶）等二次元衍生产品付费。
次元仓的创始人兼CEO钱勇是重度二次元用户，9岁就开始看动漫、玩游戏，对于二次元产品情有独钟。他经常通过淘宝去买一些周边，但品质却时常难以保证。
一来是自己的兴趣和需求，二来在唯品会工作的他，看到了细分品类的垂直电商从竞争红海中脱颖而出的可能，像品牌服装类的唯品会、母婴用品类的蜜芽宝贝等。那么，开发一个专为二次元人群提供周边产品的电商平台，应该也有机会。
2014年5月，钱勇拉上因游戏结识的危幸园成立了二次元网店：银扇草工坊。唯品会运营出身的他，加上擅长周边产品的研发制作的危幸园，很快打开了局面，收获超过预期。 银扇草工坊的试水成功让钱勇进一步论证了自己的想法。
二次元文化在前几年一直被边缘化，随着80后动漫迷用户步入社会，也拥有了一定的经济基础，从小接触网络的90后逐渐成为社会主体，二次元才开始走向公众视野，而《大圣归来》的票房奇迹则进一步引发了二次元文化的狂潮。
加之二次元市场存在数量庞大乐意为此付费的用户群还没有被开发，这将是一个很好的机会，而且在垂直领域进行细分深耕，一定时间段内还能避开巨头。于是，钱勇开始布局更大的二次元市场。
2015年3月，他选择关闭了银扇草工坊，拉来危幸园和之前的同事建立了二次元领域的垂直电商：次元仓，原来网店的5000多粉丝导流到平台，成为种子用户。
自营 + 平台
2015年7月，国内首款二次元购物APP次元仓正式上线，定位15-25岁的年轻人群。采用B2C电商平台商业模式，模仿京东，自营和平台通吃，专注二次元周边领域。
打开次元仓的界面，立刻感受到萌萌哒的调性。其中有次元服饰、动漫仓、游戏仓、古风仓、闪购仓、漫展票务、零食仓、搭配间等板块，提供cosplay的服装道具、手办、笔记本、鼠标垫等二次元消费品，次元仓专属则是由内部人员专门设计绘制而成。
次元仓主要的合作方和进货渠道是精品天猫店，这些厂商会与动漫品牌合作、拿到IP，进行设计生产，而次元仓要做的重点是为商家打通流量入口，让他们能够精准获取二次元用户，而不需要再在淘宝上买直通车、买流量等。
随着平台的崛起，很多商家一半的销售额都来自次元仓平台。次元仓提供的产品经过二次元深度玩家审核之后才能上架，选品规范化，保证产品的质量来与淘宝店进行区分，以精品化作为标签。
钱勇告诉文体侠（微信公众号：wentixia），供应商中大部分都属于传统企业，行业不景气也很难获得较高的收入，而次元仓则可以帮助商家抓取精准用户，攫取更大的利润。其中包括网易、秦时明月、万代等游戏公司都是次元仓供货商。
在物流方面，钱勇选择与第三方平台合作，组建一个小团队去跟单、做售后；目前次元仓在广州有两个仓库，整体占地2000多平米，他告诉文体侠（微信公众号：wentixia），目前产品动销率能够做到80%，库存压力并不大。
业内也有二次元电商选择自主拿IP、设计研发周边产品进行自主经营，对此钱勇认为自己是互联网人，应该做自己最擅长的事：把电商平台搭好、销售渠道铺好，让店家能够扩大销路，粉丝能够买到如意的产品，设计、生产这些暂时不做为重点考虑。
二次元市场目前增量很快，保证品质就能够把握住用户。钱勇表示产品上线之初两个月，用户量增长突飞猛进，每个月能翻上一倍。泛二次元和重度二次元用户，销售额大概平分秋色。
“次声波CV大赛”推广页面
如何将二次元与电商完美地结合起来？是钱勇和团队一直在思考的问题。认真调研过目前平台现有的用户群后，他发现“营销其实是要洞察人性”，有时候是利用人性的优点，比如次元仓曾组织的“猫咪爱心义卖”活动；有时候利用人性的弱点，比如给予满减、转发微博免费拿周边等活动。
在推广渠道上，B站、微博、贴吧等都是次元仓的主战场。他们在B站上有一个“帮主扒点档”的系列节目，便是钱勇团队策划制作的，其中一些视频的播放量可以达到30万。最近策划的“二次元CV大赛”，已经有2000多人报名，曝光量达到500万。
深耕二次元粉丝经济
次元仓的分类标签
截止到2015年底，次元仓每天新增2000多用户，用户数量达到30万，加上PC端的日活达到5万，其中18-25岁用户群占到40%，12-18岁占到30%，主要覆盖高中生、大学生和刚毕业的人群，集中在一二线城市。
从销售额、净利润等数据来看，钱认为次元仓应该是目前国内最大的二次元垂直电商，SKU(库存量)已经接近3万，月流水在300万左右，预计今年5月份可以做到500万，其中自营部分占到40%。
“目前平台盈利最高的品类是服装、手办，整体的客单价是180元左右，在行业内属于比较高的，我们一个用户的年消费额在2000元左右。”钱勇对文体侠（微信公众号：wentixia）讲道。
同样是专注于二次元领域的电商神奇百货则是走平台路线，不碰自营，主要提供的产品覆盖了青少年的吃穿住，其目标人群也比较低龄化，客单价大约在30元左右，主要面对的是泛二次元用户。
2015年12月，次元仓获得了由中美创投领投，松禾资本、分享投资和天使轮投资方创新谷跟投的1800万人民币的A轮融资。
随着未来二次元和三次元相互融合，90后、00后逐渐成熟，二次元的渗透率越来越高，二次元文化将慢慢趋近于主流，也将会有更多人成为二次元用户，市场增量也会越来越多。
二次元用户付费比例较高，粉丝经济拥有较多发展可能，具有较大的发展空间。 谈及未来的发展，钱勇表示未来将进一步提高产品质量，打磨好产品，进一步提高客单价；同时会在推广上下更大的功夫，赞助知名漫展，与高校社团合作，并寻求著名coser代言等，进一步获取目标用户。
2、开动漫店的一般去哪里进货？
要开好一家动漫店，最好是需要对动漫有一定程度的了解。这样才能够在平时的店面运营中对动漫行业的一些流行趋势和时尚热点做到准备充分，在平时的进货选择和活动促销中抢占先机。另外，就是开店前的一些准备工作要做好，保证动漫店在运营的过程中走得更加顺畅。最重要的一点还是选择一个有实力的正规动漫品牌作为自己的合作伙伴。新手没经验，可以做动漫店加盟。而且加盟总部会提供一切技术支持，完全不用担心货源问题
3、……想开个卖动漫周边的网店。。。问货源怎么办……
1。喜爱动漫的人，尤其是动漫手办模型、拼装模型（类似高达），这种的人是不会去网店买的。因为这类东西比较贵重，去实体店和漫展买才会比较放心。2。现在的网店竞争力一点不比实体店差。而对于适合开网店和实体店还是要看具体的经营种类和经营的内容的。我个人感觉动漫店是比较适合实体店的，因为本身动漫店就比较少，竞争压力比较小，比较新颖。3。现在的动漫店已经是多元化的，不但包含动漫周边产品，手办模型，毛绒玩具，动漫饰品，还包含diy个性定制（可以自己亲自在店里制作自己想要的），以及cosplay摄影和cosplay服装道具的出租售卖。多元化的盈利模式比网店更有卖点，赢利点更多。4。动漫店的货源也没那么好找。而且对于退换货方面也很难达到自己预期的状态，所以我建议做实体动漫店，再选择一个靠谱的品牌。参考资料：http://baike.baidu.com/link?url=3PEe2rROpbMu5QF-P62GUSxEskGgJnPGReiiA8KDoHnTz6qKKutGMvHT9gdS_Ty1VD0qVqMrWVGDnB1X_SrBla 百度百科
4、什么是动漫店，买的都是什么？有开动漫店的朋友吗？生意怎么样？
动漫店生意很不错，想开动漫店的话需要注意以下几点，赚钱不是问题的。1，因为动漫店大部分消费群体是动漫迷们，他们对动漫的热爱肯定是不低的，你要让他们觉得和你有很多共同语言，这种共同的热爱动漫的情感是非常重要的桥梁。2，除了要了解和认识动漫人物之外，作为经营动漫周边产品的动漫店主，还要学习除了动漫之外的其他知识。开动漫店要注意你得不断的学习进步。开动漫店有很多技巧，最大的技巧就是自己要喜欢这些东西，然后才能让自己的店有特色。在我开动漫店的过程中，经常遇到过来购买的顾客都和我主动聊动漫，有些时候一坐就是一下午。有了更多的共同爱好，你的动漫店才会有人气。3，开动漫店要注意经常关注动漫产业以及动漫作品的最新资讯，这样可以把握最新的业内趋势。毕竟，动漫店主不光要了解自己感兴趣的动漫作品，还要尽量了解大部分人的喜好。动漫店主开店还要注意当地消费人群倾向性较高的产品是哪些。4，开动漫店要注意虽然说要根据现下最流行的动漫作品来选取进货的方向，但是也要注意当地的市场和消费习惯，分析出自己动漫店所在区域比较热销的产品，以便使自己的动漫店更受欢迎。5，开动漫店首先货源非常重要，拿到一个好的进货价格也就意味着能够获得更多的利润！6，个人对动漫的喜好，如果本身对动漫行业没兴趣只是看到其高利润的话，还是不建议开动漫店，因为动漫产品随时都在更新，对此没有兴趣的话，可能会跟不上动漫的步伐。7，动漫店的选址非常的重要！最好是先做好市场调查，优先考虑开在初中、高中附近。
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