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王老吉真的能降火吗
王老吉
凉茶是广东、
广西地区的一种由中草药熬制，
具有清热去湿等功效的
“药茶”
。
在众多老
字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有
175
年，被公
认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销
量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮
料—“怕上火，喝王老吉”
。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、
175
年的历
史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所
不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让
它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
紧接着，
成美为红色王老吉制定了推广主题
“
怕上火，喝王老吉
”
，在传播上尽量凸现
红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，
电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：
吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动
的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的
销售区域
（广东、
浙南）
的强势地方媒体进行大力宣传，
在
2003
年短短几个月，
一举投入
4
千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年
11
月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央
电视台
2004
年黄金广告时段。
在地面推广上，
除了在传统渠道的
pop
广告外，
配合餐饮新渠道的开拓，
为餐饮渠道设计布
置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费
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