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时下教育培训机构如雨后春笋般出现，机构之间竞争激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢？
其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？以下为你介绍教育培训机构生源爆满的7大招生利器，希望能帮你招到理想的生源。
一、塑造价值
“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。
作为校长你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
二、独特的卖点
独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是最贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
三、零风险承诺
零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。
四、赠送赠品
赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。
即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予得更多，你还送他赠品，这就更超值了！
另外，别人卖不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西卖不掉，你想批发过来送给客户，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的学校；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的学校。赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，而赠品的设计至关重要！
五、打造紧迫感和稀缺性
“我校只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”
紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。
六、价格
作为校长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你卖的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。
还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。最好的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
有这样一个故事：一个人卖劳斯莱斯，这个车很贵，但是有一次他卖得非常便宜，便宜得别人都不敢相信。他说：“这个车是我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家都在左边开车，但这个车的方向盘是在右边的，所以才便宜。”这样别人就相信了。所以你需要给别人解释为什么便宜？当你解释了原因，别人才能接受你的价格。
所以，无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照自己的思路去假设。万一他的假设有偏差，那他可能就不会把孩子送到你的学校了。
七、解释原因
你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“零风险承诺”如此慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。
如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因。
2、培训学校招生方法有哪些?
培训学校招生方法：1、公益讲座＋课程说明会公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。
课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。
培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。2、免费体验课先尝后买的销售法则同样适用于教育培训机构。设置免费体验课一方面可以展示出培训机构的自信，潜意识的告诉客户，我们的课程效果很好，不担心提前试听的问题；另一方面，家长通过体验课的形式也可以看到课程效果，产生更大的信任，提升现场报名的概率。3、借势活动单纯的邀约上门体验课程有时候并不是那么容易，所以就需要培训机构借势各种各样的活动来邀约上门。
这里的活动当然可以是节日活动，也可以是培训机构自己策划的各种优惠活动。例如，幼儿教育类的培训机构可以借势各种大家所熟知的国内外的各种节日，举行一些亲子活动，吸引孩子邀约家长一举两得，更重要的是可以借助活动结束后孩子玩耍的时候和家长进行沟通促进报课。（孩子玩耍时有专门的老师看护，可以让家长安心的与你沟通）4、转介绍转介绍是所有招生方法中成本低但是成单率最高的方式。
转介绍的特点就是客户对品牌的信任度比其他方式要高，这就需要在日常对老学员的服务过程中更加用心。转介绍的前提是老学员本人要对品牌有足够的信赖，这些需要一个长期的维护过程，比如及时和客户沟通上课的问题，耐心的沟通出现的问题，慢慢的产生信赖。5、送小礼品学校或者培训机构校区所在的周边进行居民社区的调研，每个社区都具有对应的快递点以及水果店或者是超市，那么也可以采用同样的方式进行招生合作，可以是在门店中张贴好招生的海报，提供一定的礼品引导添加微信号即可。
3、培训机构招生7个方法？
一：异业合作异业合作是比较普遍的联合招生方式，但是很多培训机构用不好的原因，主要因为以下两点：第一：活动设计的没有趣味性或者对客户群体没有利益驱动。第二：部分合作的培训机构没有全力推广活动。
比如一个英语培训班可以借势万圣节和圣诞节做主题派对，一般学校总是陷入一种思维误区，认为这种活动只邀请老学员。
活动结束后除了维护了老客户，没有其他效果。所以这种活动可以给每个小朋友发邀请卡，邀请他的同学或者朋友到校参与。家长对这种活动参与度都很高，老代新的概率就大大提升。如果希望每家机构都能够尽全力推活动，那需要在提前做好规划，比如均摊活动费用个，共享活动名单。
都留有私心，难有火爆的招生活动。二、广告近两年线下媒体环境也发生了很大的变化，从前的报纸和电视广告已经不凑效。一般一家培训机构覆盖的半径为5公里范围内，所以可以在周边5公里范围内做小区的户外广告，比如有幼儿园和小学的小区，能够覆盖到精准的客户群体。
另外可以考虑线上新型媒体资源，比如周边的大型商场，他们的粉丝量都非常精准，如果预算比较少，可以以合作的方式来做曝光，做新媒体广告切记投头条，次条效果远不及头条。电视广播已经属于非主流化的媒体形式，除了大的品牌用于做品牌宣传，其他的分机构不建议投放。三、线下活动培训机构的市场人员应该做到年初就制定全年的营销节点，比如母亲节、父亲节、儿童节、暑假前两周的招生活动、中秋节、国庆节、双十一、圣诞节、元旦、以及寒假前两周的招生活动。
这些节点都可以借势做活动。策划解析：母亲节可以做宝贝给妈妈送礼活动，调动妈妈参与到其中，家长有参与感对机构的感情分会提升。圣诞节适合大部分商家做趣味活动，而寒假的招商活动需要提前两周，否则其他机构会先下手为强。
四、线上活动做活动有个基础前提，把老生源和家长拉倒线上。这批客户做为原有的种子用户，通过线上活动来扩散培训机构的品牌。核象互动常用的裂变方式包含招新生的砍价，老生续费使用拆红包。不同的活动目的要制定差异化的方案。
很多商家的线上活动大部分是自嗨的方法，不考虑客户群体能得到什么，多从用户视角分析才能策划好爆款活动。线上活动做好了不仅能进行招生，利用得当还能在当地得到足够的曝光，对品牌知名度也有大幅提升。一场好的活动最主要注意：是否吸引用户，传播覆盖面够不够广。初期启动用户较少可以考虑投放垂直的自媒体，本地的母婴群、业主群推广。
五．口碑口碑转介绍是中小培训机构招生的重要来源，大部分情况培训班都是等家长自然转介绍，这种来源的家长，可能还没试课就会选择交费。因为已经有了朋友做背书。培训机构要做的就是鼓励老客户介绍，出台具体的奖励政策。尽管部分家长不在乎奖品，但是有转介绍后最好给家长奖励。
长此以往才能做出好的口碑，有个连锁品牌，所有招生方式的重点就是转介绍。六、渠道招生渠道需要养。这种渠道很多，但是质量一般不高，如果单纯为了买客户资料，电销团队在此方向的转化率目前平均水平比较低。
七、网络网络招生容易操作、覆盖面广，是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。全站SEO对团队要求高，投入大，不适合中小型培训机构。
寻找免费网络媒体资源，如百家号、搜狐号这些账号的软文发布，百度搜索都有不错的排名。另外可以在本地的大型贴吧发布课程介绍、机构介绍，有利于招生。
4、培训学校的招生方法有哪些？
培训学校的招生方法千千万，有没有效却要另说。究其原因，很多招生方法与教育行业的特性相悖，空有外壳，并不适用学校招生，没有实质性的作用。
这时，最有效的手段就是多观察、多借鉴、多总结那些成功的招生方法了。
下面介绍自带招生方法的招生系统，是怎么实现线上裂变引流的。一、强大的招生系统，离不开一个完善的销售管理系统。销售CRM能够帮助实现线索获取、分配、跟进、转化的全链路闭环管理，显著提升招生效率及转化率。首先，精细管理客户信息来加速商机转化，跟进回访不断档，能够有效把控销售节奏。
其次，系统可设置客户资源超期可抢，加速线索流转，防止资源浪费。另外，支持成功/失败案例分享，呼叫录音，销售数据统计分析，也方便销售复盘，用数据驱动业绩实现增长。二、高效的招生，需要构建强大的微信招生系统。
1，构建奖学金转介绍机制。借助系统功能推出“邀约奖学金”支持计划，在线即可快速分享详情链接及海报，转介绍数据透明公开、实时可查询，更有效激励学员老带新。2，使用小程序招生方案。
招生小程序内置众多的网红爆款招生模板，供机构一键复制快速启用发布。招生模板玩法丰富多样，包括阶梯拼团、限时秒杀、续费支付、体验课包、多人助力、公益趣味活动等，而且覆盖各个招生节点、节假日，满足各式应用场景。以上每一功能的实现，都需要大量的市场经验积累，不断落地改进，历经磨砺检验，才能具备真正强大的招生作用。
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