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二次元偶像的爆发
虚拟人物的进击之路
初音未来
洛天依
如今化妆品产业的“代言人”以及品牌跨界联名的合作中，二次元偶像正在迅速崛起。AI科技的迅猛发展催生了许多虚拟偶像，从最初以二次元形象示人的初音未来、洛天依，到现在越来越多的活跃在社交媒体上真人CGI（Computer Generated Image）偶像，如Lil Miquela、Shudu Gram等，收获了一波又一波粉丝，也吸引了许多品牌的目光。
9月16日，欧莱雅中国资讯中心发布消息称，其全球首个品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”，将在第三届中国国际进口博览会中正式“出道”，并向观展者介绍各大展区，陪伴观展者共度沉浸式“未来美妆”体验之旅。
美即品牌的虚拟代言人“M姐”
艾媒咨询数据显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿人，预计2021年将突破4亿人。随着二次元文化的泛化发展以及其主力用户群体消费能力的提高，二次元视频产业将呈现出巨大的发展潜力。二次元联名/代言是风口还是一阵风？什么样的品牌才能从中获得真正有效的利益？中国的虚拟IP能否撑起美妆代言的一片天？
Part.01
国产IP与国际品牌联手合作
根据《2019腾讯00后研究报告》数据显示，不仅00后，如今国漫越来越呈现出“非低幼倾向”，舒缓现实中的压力和沉浸于幻想中完美的二次元世界是很多90后，甚至80后用户看动漫的主要原因。漫画之外，国产手游也加入了这一阵营，王者荣耀的火爆也成了彩妆行业关注的合作热点。
M·A·C魅可x王者荣耀
今年情人节前夕，《王者荣耀》再度联手M·A·C魅可推出彩妆联名产品。为什么彩妆品牌会选择“男人扎堆”的竞技手游合作？数据显示，《王者荣耀》用户规模达2亿。而且54%用户是女性玩家，也就是说女性用户超过1亿，实属罕见的游戏生态，让品牌看中了这点。
从2019年1月就启动了首次联名，其根据王者荣耀手游中五个热门女英雄人物貂蝉、大乔、公孙离、花木兰和露娜，分别定制了五款限量口红。口红管身依据英雄人物特色及风格量身设计定制，色号则与英雄嘴唇颜色相吻合。并得到了相当不错的销售业绩。发售之初一时间，抖音、微博、小红书等各个平台的美妆博主同时发布评测、开箱、甚至仿妆教学，一时间造成了一货难求的抢购态势。
口红不仅在M·A·C线上官方旗舰店、线下门店、王者荣耀官网、天猫旗舰店等多个常规渠道销售，M.A.C还在微信上推出了线上首发的小程序快闪店，开售仅一个小时就卖断货，几个色号补货后又迅速售空。而天猫店也在开售一个小时后售罄。在闲鱼、转转、拍拍等二手平台上，甚至还出现了高价转卖现象，将原价170元/只的口红炒到了最高388元/只。
2020联名产品官网也呈售罄状态
这套联名限量产品能博得如此关注，除了产品本身长期的用户粘性，更离不开一环套一环的营销体系。在宣传造势上，M·A·C选择了腾讯2018年以来最火爆的两个IP——游戏IP“王者荣耀”和明星IP“火箭少女101”。从受众年龄分布来看，M·A·C的消费人群集中在18~24岁的女性人群，某种程度上与火箭少女粉丝契合度很高；而王者荣耀作为少有的男女玩家平均分布的Top手游之一，玩家年龄也大致与M·A·C重合。这样一来，借助腾讯双IP，M·A·C一次便可触达美妆爱好者、游戏玩家、二次元圈人群及娱乐明星粉丝等多个人群，双向狙击年轻受众，达到三层流量叠加的效果，这次联名可谓是强强联合。
旁氏 x 全职高手
2017年4月，由阅文集团、企鹅影视、东申影业出品、bilibili联合出品的《全职高手》改编动画成为当年国产动漫的一部现象级作品，一举刷新了当年的2D动画收视纪录。该IP自2017年实现动漫化以来，成为众多品牌开展国漫IP跨界营销的首选，不断拓展着合作品类和品牌。主人公叶修作为一个二次元中的虚拟角色，每年有来自全球数以万计的粉丝为其庆生。舒耐、旁氏、清扬等品牌还为点亮城市地标，可以说，叶修这个二次元“顶流”不输给真人明星。
旁氏1988年进入中国作为老牌护肤品牌。此后，旁氏在华拥有了基础护肤系列、美白系列、抗衰老系列、防晒系列等多个系列产品。近几年的经营一直处于不太乐观的局面。从以往KA卖场和专营店销售转向了商超，宣传日趋乏力，定位也逐步年轻化。在这个关键时刻，选择与知名IP合作也是对品牌的一次流量加持。
Part.02
国漫尚在崛起 国妆还需努力
《魔道祖师》
去年暑假爆红的《陈情令》让更多人了解到了新古风国漫第神作《魔道祖师》，自诞生以来席卷整个动画、音乐、coser等年轻圈层，累计播放量超12亿的超级国漫IP。借着这股东风，不少品牌纷纷与之合作推出联名款产品。
美康粉黛x魔道祖师
美康粉黛在2009年正式成立，平实的价格定位和国风彩妆特色吸引了不少自己的忠实用户。包装多采用中国风元素，各类产品命名也充满了古典感，2019年与人气国漫《魔道祖师》联名，推出了一个系列的彩妆产品，包含着8色眼影盘、单色眼影以及散粉，这些彩妆产品都是以《魔道祖师》里的角色命名的，如眼影盘的色号分为忘机蓝、无羡红等，取自动漫中的蓝忘机、魏无羡。去年10月21日正式开启预售,仅十天时间，美康粉黛天猫旗舰店羡云散粉预定量超40000笔；魔道家族徽章定制的单色眼影套盒上线首日即几乎卖断货；其中1万份限量周边礼盒，也早被粉丝预定抢光。但联名之后，美康粉黛的知名度并未因此而大爆，在美妆和护肤品的产品研发方面，美康粉黛停留在复刻其他已有的大牌，做了很多的其他品牌都有的东西，没有做更多的突破，联名只能是品牌发展中锦上添花的部分，注重对自身产品的研发，形成自己的核心竞争力。并提升产品品质和口碑才是重中之重。
水密码x魔道祖师
水密码是丹姿集团旗下专业补水护肤品牌，从产品功能和定价来看，年龄层偏向青少年，此次合作希望借助魔道祖师在年轻人中的影响力，这一波营销无论产品本身设计、联名营销节奏都显得十分仓促，在粉丝中反响并不强烈，颇有“割韭菜”的嫌疑。
虚拟IP可观的粉丝基础，是每一个期待打通年轻人市场品牌想牵手的合作者，虚拟形象打通了制作、传播、变现的IP价值放大全链路，让诞生于虚拟世界中的IP价值，不断落地于现实世界中。对于企业来说，代言、联名产品能为企业赋能多少，关键还是在于品牌能否抓准IP的精髓，品牌本身是否具有承接高曝光量考验的底气，并将代言人与产品、品牌进行高契合度的融合，才能而达到1+1>2的效果。
2、丹姿水密码适合年龄是多大
丹姿水密码适合18-50岁年龄段的人用。因为丹姿水密码为了让每一个年龄阶段的顾客都能够购买到适合到自己的护肤品，所以推出了很多种系列产品，有的产品可以用来美白，有的产品在补水方面的效果相当的突出。二十多岁的人可以购买高保湿系列的水密码产品，而三十多岁的人可以选择超弹润系列的产品，使用这样的产品之后皮肤状态也才会变得更好。
丹姿水密码属于什么档次
水密码属于中档化妆品，它的价位一般30-200元之间，比较符合大众消费者的需求，追求极高性价比的朋友可以购买他们家的产品。水密码是丹姿集团旗下专业护肤品牌，创立于2008年，从水密码品牌创立以来，一直致力于以自然成分与高科技的加乘，破解肌肤问题，为女性带来水润健康之美。
水密码的产品系列
1、深抗皱：时空赋活紧致系列。
2、快淡纹：WETCODE PRO专研系列。
3、高保湿：沙漠绿洲系列。
4、超弹润：弹润保湿（二裂酵母）系列。
5、速补水：海泉深透系列。
6、三大终端系列：水光白系列、海洋源萃系列、海藻盈润系列。
7、三大基础系列：冰川矿泉系列、雪颜萃系列、红石榴系列。
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