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上一节我们说到了，目前的三大电商平台体系，那既然你要做电商，肯定要选一个平台入驻，那这里就有一个问题，进入哪一个平台，做哪一个类目的问题。平台的门槛高低，人群属性，类目的竞争激烈程度，都会影响我们后续的利润大小和能否长久做下去。好了，我们先说下红海与蓝海的问题。
一。电子商务市场的红海与蓝海，及特征
先对红海和蓝海下个定义：
红海市场是指现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以称之为红海市场.从这个定义上也可以看出，这个竞争激烈程度，我们如果把这个特征给它总结一下的话，那可以说是：已长久存在，受众群体大，市场化程度高，多头竞争激烈，利润薄，
蓝海市场指亟待开发的，竞争小的市场空间，代表着创造新需求，高利润增长的机会，所以我们称之为蓝海市场。我们如果把这个特征给它总结一下的话，可以说是：市场规模小，受众群体小，竞争程度小，差异化需求，利润丰厚。
单纯从定义和特征看，对电商市场来说还是有点宽泛的，但是电商的红海特征也差不多，那我们接下来对电商蓝海特征做下总结，因为电商市场经过20年的发展，现在进入的话，蓝海市场相对我们轻松一点，为何说是相对的，这是因为，掌握的资金，人力，物力的不同，红蓝海是可以相互转换的。
电商蓝海的特征我们总结如下：
1.竞争小，卖家数量相对少（具体数量我们可以通过数据分析软件获得）
2.投入小，更容易赚到钱（投入主要考虑是资金投入和时间投入）
3.对运营的水平要求低（不用是大神级的，只要基本的懂就可以）
4.每日单量不多，但是利润高，产品好包装（不是杂货铺）
5.人群固定，利润可控，是一个稳定的利基市场（大卖家看不少，微小卖家做不了）
二。电子商务市场进入前的类目SWOT分析
在没有借助数据分析软件之前，我们可以借助态势分析法进行类目的选择，看什么，就是现在做电商还有没有机会，我来做还有没有机会，把优势，劣势，机会，威胁，分析下，内部外部环境看一下，然后去决定。好了，我们现在先看下，什么是SWOT：
SWOT分析法又称为态势分析法。优势和劣势是内部分析机会和威胁是外部分析
SWOT四个英文字母分别代表：
优势（Strength）
劣势（Weakness）
机会（Opportunity）
威胁（Threat）
好了，今天先分享到这里，下一节我们对SWOT每一项具体展开，来看下我们应该怎么选择做什么平台，做什么类目。
2、swot四个字母分别代表什么
swot中S 代表（strengths）优势、W 代表（weaknesses）劣势、O代表（opportunities）机会、T 代表（threats）威胁。它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与威胁，进而制定企业最佳战略的方法。
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。swot中S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的条件在既定内进行分析。SWOT分析有其形成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向），与以能力学派为代表的产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。
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