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内容导航：1、业务员是干什么工作的：业务员是做什么的2、《示人以真》：真正厉害的销售，从来不花时间在销售上1、业务员是干什么工作的：业务员是做什么的
简要回答
业务员主要负责公司产品的销售和生产，需要与客户紧密联系，促使客户下订单。
基本上每个公司都有业务员这个职位，并且也是比较重要的职位。那么业务员到底是做什么的呢？下面小编来给大家具体的介绍一下。
详细内容
业务员是指在组织中担负具制体专项经济业务，如生产、计划、销售、采购、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。
主要职责：1、及时安排好打样：要按客户的要求，书面详细列出打样单。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。
2、严格把握 “核价单”，精确地报出产品的销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是 “一般贸易核价单”，一种是 “进料加工核价单”。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。
2、《示人以真》：真正厉害的销售，从来不花时间在销售上
作者帕特里克·兰西奥尼，咨询管理师，被《华尔街日报》全美五大商业演说家之一。他的作品还有《团队协作的五大障碍》等10本书，全球销量超过500万册。
这本书提出一个“裸式服务”的概念和销售三大恐惧模型，对一些从事销售、顾问、组织领导者等人员来说很有帮助。我看完后深有体会，这种销售理念更适合新时代的商业。
恐惧一：害怕丢生意
说起做销售，传统的销售方式是满大街的贴广告、发传单、做会销，今天互联网发展的这么快，多数采用线上销售的方式，比如线上社群、直播带货等，但是问题来了，这些工作需要配合群发和一对一私聊。
你有没有遇到这样的一些人，微信上跟你聊天的时候，总是一连串的发问你，让你感觉特别不舒服，总是想着成交你？更重要的是，这样的人跟你聊天很机械，一点温度都没有。
其实，总是想着要成交的人心里有恐惧，害怕丢生意。
《示人以真》这本书中提到，灯塔公司的咨询顾问在见客户前不做客户调研、从不准备幻灯片或宣传资料相差之类的，见客户时最多拿个皮包当样子。在杰克所在的大公司，这些事情在见客户之前都是必须充分准备的。更重要的是，灯塔公司的收费标准比他公司的还高。
这么一个小小的公司能打败这家全球知名的大公司，成功的第一个经验法则就是，绝不推销、真诚慷慨，把生意先放一边。也就是说，不向客户推销，也不要一遍遍的告诉客户，你聘请了我，我会为你做些什么等。
这会让客户觉得，你是很专业不错，但更像是在教我们做生意，不是在帮我们解决问题。真诚慷慨就是，在做咨询的时候不要刻意的担心费用，除非是客户主动提起。现实中，有些人做销售时，客户还没有想买，就说多少钱，结果没下文了，还抱怨说“客户嫌太贵”。
顾问式的销售，是你在帮客户解决问题，而不是你在推销，着急的想达成交易。
恐惧二：害怕没面子
生活中，不管是在工作上还是在学习上，你有不懂的地方吗？有不理解的知识点吗？我想，每个人都会有吧。只是每个人的经历不同、学历不同，对同一件事情的理解自然不同。
这时，你遇到问题想请教一个人，头脑里会有两个声音。一个声音是：这么简单的问题，你还问呀？你觉得别人都会，自己问了会很丢人、没面子。另一个声音是：不懂就要问。
可是，随着生活的磨练，你也会觉得好像都懂，其实有些问题是似懂非懂。
《示人以真》这本书中提到，灯塔公司的高级合伙人艾米，她当时和旧金山49人队在开营销战略研讨会，当时有人提议请杰瑞·莱斯拍新的广告，艾米就一脸不解的问：“杰瑞·莱斯是谁？”弄得房间的人都哈哈大笑。
别人都知道他是美国著名的运动员，就艾米不知道。这就是勇敢的提出“傻”问题，对于不懂的事一定不要不懂装懂，而是要敢于开口提问。别人不会笑话你，反而会因为你的真诚，增加相互之间的信任。
不要害怕丢面子，也不要害怕犯错。所有成功的企业在没成功之前，都是在试错。有的人可能会觉得跟客户交谈中犯错，很丢人，这个客户就搞砸了，其实不然。
杰克在第一次为一家小型医疗中心提供咨询服务，当天在会议室就犯了错，虽然现场有争议，也很尴尬，但是杰克真实承认错误，接着又提出新的建议，反而赢得了客户的赞同和信任。
没有任何一个人是完美无缺的，不完美才是完美，犯错并能敢于承担责任，更能反映出你内在真实、谦卑的品质。
恐惧三：害怕失身份
多数从事跟销售有关工作的人，都害怕被客户看不起。在现实生活中也是，如果你的客户看不起你，你跟他谈生意的机会都没有，更别想收钱了。因此，也有的人在销售时，总会包装自己，其实就是想显示自己很重要。
《示人以真》这本书中提到，麦克·凯西在一次战略会议上，给一屋子高管做战略推演，那是一家很大的客户，因为当时CEO病倒了，只能麦克来替代，谁知道他们把整个方案都给推翻了，那些欧洲市场的销售主管是法国人，说美国顾问对欧洲市场一窍不通。
麦克被客户高管们嘲笑，但他却说，替这些高管们当一回替罪羊也无所谓。这种“替客户挡子弹”不是软弱，而是作为责任的一方，要敢于承担责任。
在生活中中，你会发现不管是在团队还是家庭里，很多人总是习惯逃避责任的。如果每个人都能敢于承担责任，家庭中就不会有那么多的亲兄弟姐妹闹翻脸，团队中就不会造成一些无辜的会员，像无头苍翼一样的迷茫。
如果你为客户制定的方案计划，在一定的时间内没有取得结果，受到客户的批评，你也应该承担责任，寻找新的解决方案，并真诚的道歉，这不会失身份，反而会因为你的忠诚，获得客户的信任。
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