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内容导航：1、代理商实现品牌多渠道运营，有哪些讲究？2、晶皙兰护肤品痘痘肌可以用吗1、代理商实现品牌多渠道运营，有哪些讲究？
宿迁，别称“水城”，是沿海地区向中西部辐射的重要门户城市之一，也是徐州都市圈、江淮生态经济区核心城市。成立于2001年的宿迁婍丽暄贸易有限公司，凭借近20年在化妆品代理领域驰骋，成为当地KA、CS多渠道运营小有名气的代理商之一。
历经近20年的积累沉淀，婍丽暄代理的品牌有十多个。如今，婍丽暄与百雀羚、三生花、小雀幸、美肤宝、b2v、赫拉、金欧莱、黛兰娜、欧美姿、晶皙兰等品牌都有战略合作。其中，护肤、洗护以及前店后院品牌的占比分别达50%、20%、30%。
这些品牌中，与婍丽暄合作最密切的就是百雀羚集团，婍丽暄代理百雀羚商超渠道、CS渠道，三生花、小雀幸等，则有着全品类的深度合作。
由于商超渠道主要是便捷快速消费为主体，婍丽暄总经理李梅在接受中国美妆网记者采访时指出，婍丽暄当前代理的护肤产品品牌在商超渠道占比较大。另外，她认为：“前店后院产品将是CS渠道的主流趋势，因为CS渠道竞争优势是‘专业与服务’”。
引进新品牌需要考究哪些要素？
作为一名在化妆品行业从业有20年多年、资历颇丰的代理公司掌舵者，李梅对代理渠道每一个发展阶段都有独到的见解。在她来，整个代理渠道，主要有3个阶段：
第1阶段（2000年初），市场简单，化妆品资源稀缺，无论是消费者还是代理商都处于懵懂的阶段，属于“但凡有产品作为基础，努力就可以有好销售”的年代。
第2阶段（2008年左右），市场发生了一些微妙变化，消费者对产品品牌的美誉度以及知名度有了一定的要求，属于“抓住一个好品牌就可以发展很快的时代”。
第3阶段（2017年至今），市场发生了很大的变化，“市场难做”成为被提及最多的话题之一。产品过剩的时代，市场对产品有了更高的要求，属于“需要迎合市场需求，改变自己的时代”。
婍丽暄总经理李梅
对于一个沉淀近20年的代理商公司来说，该选哪个品牌，选择品牌需要追随哪些原则，公司发展孰轻孰重等一切都在李梅的掌控之中。她在采访中指出，婍丽暄在引进新品牌时主要遵从以下原则：1、迎合市场需求的趋势；2、站在消费者、门店需求的角度选择品牌；3、从公司品牌架构的组合合理性等多方面来考虑等。
在恪守选品原则时，婍丽暄会优先考虑一些成熟的品牌，储备一些有特色的品类。“婍丽暄要合作一个品牌，首先会研究公司的实力”，她如是认为，“操盘手能力、团队专业度等也是考究的要素。”
提及到进口品的引进，李梅认为，除了国际真正的一线进口品牌外，目前绝大部分进口品品牌在国内市场的占有率不高，且服务意识不强。“婍丽暄致力于引进国内市场占有率高、服务意识强的进口品牌。”
品牌多渠道运营是趋势
近3年（2016、2017、2018），基于消费主力军群体的变化，“90后”、“00后”等主力消费群体，关注的不再是价格战，考虑更多的是自身快乐感以及对产品的认同感，更愿意为自己的生活品质以及心情买单。
“能够打动年轻消费群体的的不再是价格，而是新颖、时尚以及氛围。”李梅透露，基于90后消费群体的个性化，时尚化等因素，婍丽暄迎合主力消费群体的喜好，在产品结构、销售模式、氛围打造等方面做了很多调整与改变，尽管“市场难做”等各种声音不断，婍丽暄销售总值在近3年依然按预期稳定增长。
值得一提的是，婍丽暄目前是双渠道（KA和CS）运营。同时运营多个渠道，自然会有很多挑战。
譬如，KA和CS两个渠道的思维步伐是完全不同步的。CS渠道更多考虑的是，创新的营销模式，思维时刻要保持超于市场发展一步。商超渠道则重在经营细节的把控，只要随着市场环境的同步，做出一些新颖的销售活动方案，好的陈列标准即可。
该如何实现？
婍丽暄采用的是“分体团队运营模式”，以解决市场不同步的思维。此外，婍丽暄在宿迁经济开发区自购8亩多（近5333平米）厂房用地，自建办公楼及库房，对商超渠道、CS渠道产品，进行分仓管理。
时下，消费者被多个渠道分流，品牌多渠道运营成主要趋势。曾经，“一渠道打天下”的策略早已行不通。在李梅看来，同一品牌多渠道运营的也有很大的好处，“可以对市场产生密切互动与保护，从而达到网点的良性化精耕细作。”
另悉，2019年年底，婍丽暄总部将乔迁到江苏省省会城市——南京。未来，婍丽暄主要围绕“平台+资金+机遇+人才”策略，放眼全省，在苏南、苏中、苏北区域精耕细作，并致力争取拿到更多有特色的品牌省级代理权。
Opinion：
一个好的品牌代理公司需要具备哪些要素呢？
一千个人心中会有一千个哈姆雷特。对于这个问题，一万个代理商，会有一万种答案。自小就接触象棋的李梅，深知“先观全局，再迈脚步”的重要性。在她看来，当前，市场更具挑战，“一个好的品牌代理公司”必须具备以下3点，才可以具备存活能力：1、应该有敏锐的市场洞察能力；2、创新的模式打造能力；3、快速的市场落地执行能力。
2、晶皙兰护肤品痘痘肌可以用吗
晶皙兰护肤品痘痘肌可以用吗?
可以。洁肤后，取适量本品均匀涂抹于青春痘，粉刺，痘印和疤痕部位，轻拍至吸收，每日三次。
在痘痘，粉刺初发期及时使用，效果明显。
晶皙兰的激能清痘调理精油使用效果挺不错的，植物的安全性很高，久点在痘痘上几天就消了，还能淡化痘痕。
晶皙兰化妆品这个牌子怎么样
选择化妆品，要从以下两方面来考虑：1.化妆品的质量首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。
不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。
还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。其次，学会识别化妆品的质量。①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。
如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。
③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。2.个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。
①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。
肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。
晶皙兰化妆品怎么样
晶皙兰化妆品是植物提炼的，本人认为不这么好。
呵呵要是皮肤缺水带点敏感的话可以试试，价位很便宜适合学生族使用。当然平时也要日常保养比如使用一些美白的、同时具有保湿效果的化妆品,像晶皙兰七效美白幼嫩精华乳,就具有美白保湿的双重功效,坚持使用应该可以达到你想要的效果。
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